¡Las ventas de las casas NO están colapsando!

Home Sales Are NOT Collapsing! | Keeping Current Matters

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) acaba de publicar su informe de ventas de casas ya existentes y algunos han tomado sus resultados y publicado titulares como:

“Las ventas de casas ya existente colapsaron en enero a pesar de las tasas hipotecarias bajas.”

Demos un vistazo más de cerca a lo que el informe realmente muestra. Hay una estacionalidad en las ventas de las casas que pasa cada año, con un descenso en enero (como lo muestra la gráfica de abajo.) pero en realidad 200,000 casas de más (3.2 %) se vendieron este enero en comparación con el enero pasado.

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La demanda por la vivienda no ha sido un desafío.

La demanda actual de los compradores, como muestra la gráfica abajo, es en realidad 3 veces mayor que la de enero 2014.

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El Economista Principal de NAR, Lawrence Yun señaló el problema real:

“Los Realtors® están informando que las tasas bajas están atrayendo a compradores potenciales, pero la falta de casas para la venta nuevas y asequibles está llevando a algunos a retrasar la decisión.”

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Aunque los compradores están afuera buscando la casa de sus sueños ¡ellos no pueden encontrarla! Los niveles de inventario aumentaron ligeramente desde diciembre, pero aun están por debajo de las normas históricas y no está en capacidad de mantener al día la elevada demanda.

En conclusión

Si su plan para 2015 incluye vender su casa, esperar hasta la primavera tal vez no sea su mejor opción. Reúnase con un profesional local en bienes raíces en su mercado que pueda explicar las oportunidades disponibles ahora.

¿Pensando en comprar? ¿Qué está esperando?

Thinking of Buying? What are you waiting for? | Keeping Current Matters

Si usted está planeando en convertirse en propietario de casa, o mudarse a la casa de sus sueños en 2015, aquí hay cuatro razones para que considere el comprar una casa ahora en vez de esperar hasta la primavera.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta de Las expectativas de los precios de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe más reciente proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 11.7 % (los más pesimistas) y 27.5 % (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó y se fue. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias se proyectó que van a aumentar

Aunque la encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años se han suavizado recientemente, la mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Fannie Mae, Freddie Mac y la Asociación Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a subir casi un punto porcentual completo para finales de 2015.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

¡13,808 casas se vendieron ayer! ¿Se vendió la suya?

13,808 Houses Sold Yesterday! Did Yours? | Keeping Current Matters

Hay algunos propietarios de casas que han estado esperando durante meses para conseguir el precio que ellos originalmente escogieron al poner su casa para la venta. Lo único que ellos tal vez tenga que considerar es… si no se ha vendido aun, tal vez no tiene el precio correcto.

After all 13,808 houses sold yesterday, 13,808 will sell today and 13,808 will sell tomorrow.

Después de todo, 13,808 casas se vendieron ayer, 13,808 se van a vender hoy y 13,808 se venderán mañana.

13,808!

Este es el promedio de casas que se venden cada día en este país según el informe de ventas de casas ya existentes, de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) NAR informo que las ventas están en una tasa anual de 5.04 millones. Divida ese número por 365 (días del año) y podemos ver que, en promedio, más de 13,800 casas se venden cada día.

El informe de NAR también reveló que actualmente solamente hay una fuente de suministro de inventario de 4.4 meses disponibles para la venta (un inventario de 6 meses es considerado ‘históricamente normal’).

Esto significa menos competencia para los compradores que están en el mercado ahora, pero más casas llegaran al mercado pronto con la primavera a la vuelta de la esquina.

En conclusión

Nos damos cuenta que usted desea obtener el valor justo por su casa. Sin embargo, si no se ha vendido en el mercado de bienes raíces activo de hoy, quizás usted debería reconsiderar el precio que está pidiendo actualmente.

Las dos cosas que usted no necesita escuchar de su agente vendedor

The Two Things You Don’t Need to Hear from Your Listing Agent | Keeping Current Matters

Usted ha decidido vender su casa, comienza entrevistando posibles agentes de bienes raíces para ayudarle a través del proceso, usted necesita a alguien en quien pueda confiar lo suficiente:

  1. Para fijar el valor en el mercado del posiblemente mayor activo que su familia posee (su casa)
  2. Para establecer el tiempo para una liquidación exitosa de ese activo
  3. Para establecer el costo de los servicios necesarios para liquidar ese activo

Un agente debe estar preocupado ante todo por usted y su familia para obtener ese grado de confianza. Asegúrese que este sea el caso.

Tenga cuidado si el agente que está entrevistando comienza la entrevista:

  • Jactándose de su éxito
  • Jactándose del éxito de su compañía

El éxito del agente y de la compañía pueden ser de importante consideración al momento de escoger el profesional de bienes raíces para que lo represente en la venta de su casa. Sin embargo, primero tiene que saber que se preocupa por lo que usted necesita y espera de la venta. Si no está interesado en establecer primero sus necesidades, es de menor importancia que tan exitosos ellos parezcan.

Busque a alguien con el ‘corazón de un maestro’ que este lo suficientemente preparado para explicarle el mercado actual de bienes raíces y que sea suficientemente paciente para tomar el tiempo para explicarle cómo puede afectar la venta de su casa.

No alguien que solamente está interesado en tratar de venderle lo bueno que ellos son.

Hay muchos agentes de donde elegir, escoja alguien que verdaderamente se preocupe.

¿Pensando en vender? Ahora tal vez sea el momento

Thinking Of Selling? Now May Be The Time | Keeping Current Matters

Es de conocimiento común que un gran número de casas se venden durante la estación de compra de la primavera. Por esa razón, muchos propietarios de casas esperan para poner sus casas en el mercado hasta entonces. La cuestión es si es o no una buena estrategia está año.

Las otras casas que se ponen a la venta y que salen en la primavera representan mayor competencia para cualquier vendedor. ¿Realmente sale un número mayor de casas al mercado en la primavera comparado con el resto del año? La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) Recientemente reveló cuales meses y días del año la mayoría de las personas ponen sus casas a la venta. Aquí hay una gráfica que muestra los resultados:

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Los círculos representan las 10 fechas más populares en 2014. Podemos ver que todos los diez días eran en el segundo trimestre del año. Los meses en rojo representan cuales meses la mayoría de las personas ponen sus casas en el mercado. De nuevo, los tres meses en el segundo trimestre son los más activos para poner la casa a la venta. El año pasado, el numero de casas disponibles para la venta en enero fue de 1, 880,000.

¡Ese número subió a 2, 350,000 para julio!

¿Qué quiere decir esto para usted?

Con la situación del trabajo mejorando y las tasas de interés hipotecarias proyectadas a aumentar más delante de este año, los compradores no están esperando hasta la primavera. Ellos están buscando por una casa ahora. Si usted está pensando en vender este año, el esperar hasta la primavera para poner su casa para la venta significa que usted está poniendo su casa en el mercado en un momento que va a tener mayor competencia por su comprador. Tal vez tenga sentido el adelantársele a ese inventario de la vivienda a llegar al mercado y poner su casa a la venta hoy.

¡No espere! Múdese a la casa más grande que usted siempre quiso

Don’t Wait! Move Up To The House You Always Wanted | Keeping Current Matters

Ahora que se ha estabilizado el mercado de la vivienda, más y más propietarios están considerando mudarse a la casa más grande que ellos siempre soñaron. En la mayoría de las áreas, los precios aún están por debajo de lo que estaban unos años atrás. También, las tasas de interés aún están cerca del 4 %.

Sin embargo, los vendedores deben darse cuenta que esperar para dar el paso, mientras que las tasas hipotecarias están aumentando probablemente no tenga sentido. Como las tasas aumenten, el precio de la casa que usted puede comprar va a disminuir. Aquí esta una tabla especificando este punto:

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5 Demandas que hacer a su agente de bienes raíces

5 Demands to Make on Your Listing Agent | Keeping Current Matters

¿Está pensando en comprar una casa? ¿Teme tener que lidiar con extraños caminando a través de la casa? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto? Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al vender. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, al igual que un médico o un contador excelente.

Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.

Aquí están las 5 demandas que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al vender una casa:

1. Que diga la verdad sobre el precio

Demasiados agentes solamente ponen su casa a la venta a cualquier precio y entonces tratan de ‘trabajar con el vendedor’ para conseguir la corrección del precio más adelante. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que están sugiriendo. Haga que ellos le muestren su plan para vender la casa por ese precio- ¡DOS VECES! Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – primero al comprador y luego al banco.

La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la evaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta mostro que habían problemas con la evaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento que pone la casa a la venta.

2. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando

Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan.

Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero ellos deben ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione.

3. Que quiten tantos desafíos como sea posible

Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado.

Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del contrato para poner la casa a la venta que eran los más importantes para ellos y sus familias (comisión, tiempo, etc.) No espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando por usted y su familia con su comprador.

4. Que ayude con la reubicación

Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente está en capacidad y dispuesto a ayudarlo. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin un techo sobre su cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos casas (sea en alquiler o hipoteca). Usted debe, en la mayoría de los casos, poder cerrar en su casa actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva.

5. ¡Hacer que la casa se VENDA!

Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza.

Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que para vender la casa es la razón por la que usted los contrato. Asegúrese que ellos no se preocupan más por sus sentimientos que por su familia. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminar el desorden), insista que ellos tengan el coraje de informárselo.

Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias difíciles. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!

¡4 Razones para comprar antes de la primavera!

4 Reasons to Buy Before Spring | Keeping Current Matters

La temporada de los días festivos quedo atrás, ¡es hora de enfocarse en las experiencias nuevas y emocionantes que el 2015 puede traer! Si usted está planeando en convertirse en propietario de una casa, o se está mudando a la casa más grande de sus sueños en 2015, aquí hay 4 buenas razones que considerar al comprar una casa ahora, en vez de esperar hasta la primavera.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta de Las expectativas de los precios de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe más reciente publicado, proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 15.1 % (los más pesimistas) y 32.8 % (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó y se fue. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias se proyecta que van a aumentar

Aunque la encuesta de Freddie Mac “Primary Mortgage Market” demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años se han suavizado recientemente, la mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Fannie Mae, Freddie Mac y la Asociación Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a subir casi un punto porcentual completo para finales de 2015.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.