Los anuncios grandes no crean compradores tontos

Bigger Ads Don't Make Dumber Buyers | Keeping Current Matters

Aun estando ‘en y alrededor’ del negocio de bienes raíces por más de 30 años; seguimos confundidos acerca de la importancia que juntos, el vendedor y el agente en bienes raíces pone en la publicidad. Décadas atrás, anunciar una casa era importante para atraer un comprador, porque no había otra forma para que una oficina de bienes raíces anunciara al mundo que la casa ahora estaba en el mercado.

Pero los tiempos han cambiado. Con el desarrollo del Multiple Listing Systems (MLS por sus siglas en ingles), tan pronto como una casa entra en el mercado la entera población de agentes del área o la región es informada ¡instantáneamente! Cada agente trabajando con cada comprador es puesto sobre aviso que una nueva oportunidad de vender una casa está disponible. En muchos casos, a través de la tecnología, los compradores son informados directamente de la casa nueva en el mercado antes que el agente se pueda comunicar con ellos. Los compradores que ya están en el mercado sabrán que la casa está a la venta inmediatamente. Ningún anuncio es requerido para hacer esto.

Usted tal vez se pregunte ¿Qué pasa con el comprador que aún no está activamente involucrado con un agente en la búsqueda de una casa? Esos futuros compradores están buscando en internet por meses, antes de que ellos estén listos para comprometerse. En la mayoría de las áreas, una vez la casa es puesta en el sistema del MLS, aparece en una multitud de páginas electrónicas de bienes raíces donde un comprador puede encontrarla fácilmente.

¿Porque no hay compradores mirando la casa? Voy a argumentar que probablemente no es porque ellos desconozcan que esta para la venta. En 99% de los casos, tiene que ver con el precio. Ellos saben del precio, pero por alguna razón, ellos decidieron que no vale la pena verla. No vale eso para ellos.

Mire el precio

Tal vez usted piense que no hay compradores en el mercado para el estilo de su casa en este momento. Bueno, demos un paso atrás y hágase esta pregunta. ¿La compraría alguien por $1? ¿Qué tal por $100? ¿$1,000? ¿$10,000? ¿$100,000? ¡Por supuesto! Pero, esto prueba nuestro punto. Hay un precio que los compradores están dispuestos a pagar por cada casa que esta para la venta hoy. Usted tiene que decidir si está dispuesto a aceptar el valor actual de su propiedad. Es su decisión.

Pero no creamos que la casa no se vendió aun porque no se le hizo una publicidad más agresiva. Usted puede ponerla en la portada del periódico regional por los próximos 365 días; si no tiene el precio correcto, un comprador no la va a comprar.

¿Significa esto que usted no necesita un agente para vender su casa? En realidad, estamos diciendo exactamente lo contrario. Usted necesita un profesional de bienes raíces bien informado que sepa el precio apropiado para su casa y que tenga el coraje de decirle a usted la verdad. Fue fabuloso ver que en una encuesta reciente por La Asociación Nacional de Realtors revelo que, el beneficio número uno que un vendedor quiere de su agente es asistencia al establecer un precio competitivo. Eso es realmente lo más importante que un agente puede dar a un vendedor en este mercado.

En conclusion

Consiga un gran agente, de el precio apropiado a su casa. ¡Y no crea que correr más anuncios van a crear a un grupo de compradores que no entienden el valor!

¿Comprando una casa? No tiene que hacerlo solo

Buying a Home? You Don’t Need to Do It Alone | Keeping Current Matters

La semana pasada, Discover Home Loans divulgo una encuesta interesante que revelo que tan preparados están los compradores de casas en cuanto al proceso actual de una hipoteca. La encuesta informo que 94 por ciento de los posibles compradores creen que ellos están tomando una buena decisión de inversión si compran una casa. La encuesta también explico que 66 por ciento de los compradores se acercan a los agentes de bienes raíces para que los ayuden a determinar si comprar cierta casa sería una buena inversión. Sin embargo, están menos seguros en cuanto al proceso de la hipoteca.

Más compradores están agobiados

La mayoría de los posibles compradores se sienten agobiados por la gran cantidad de información disponible acerca del proceso de financiación de una casa. Aquí están algunos aspectos interesantes destacados en el informe:

  • Cerca del 66% se sienten agobiados con la cantidad de información disponible
  • 76% de aquellos menores de 30 años de edad se sienten agobiados
  • 76% de los compradores por primera vez se sienten de la misma forma
  • 54% de aquellos compradores que previamente eran propietarios están agobiados
  • 59% de los compradores fueron con banqueros hipotecarios para que los ayudara a evaluar los términos de la hipoteca y para comparar ofertas
  • 49% de los compradores fueron con agentes de bienes raíces para que los ayudara a evaluar los términos de la hipoteca y para comparar ofertas

¡La ayuda esta disponible… úsela!

Cameron Findlay, chief economist de Discover Home Loans, da buen asesoramiento:

“La industria se está poniendo más transparente en un esfuerzo por ayudar a los compradores de casa a estar más informados acerca de los cambios que pueden afectar el proceso. La cantidad de información puede llevar a confusión y estrés. Aquellos pensando en comprar deben trabajar en conjunto con su prestamista y Realtor para estar seguro que se siente cómodo con los términos hipotecarios y entienden el impacto que un préstamo puede tener en sus finanzas.”

En conclusión

La compra de una casa puede poner mucha presión en una familia. Busque el mejor profesional hipotecario y de bienes raíces en su mercado por asistencia durante el proceso.

Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes

Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents | Keeping Current Matters

Nuestro fundador, Steve Harney, ocasionalmente pide hacer un post personal en lo que él considera importante para nuestra industria. Hoy es uno de esos días. ¡Disfrute! – El equipo de KCM

Ayer, Zillow anuncio la adquisición de Trulia. Algunos expertos de la industria predicen el final de la actividad de bienes raíces de la forma que nosotros la conocemos. Ellos usan palabras como “Jaque mate” y “disparar a matar”. Aun que estamos de acuerdo en que aspectos de la industria se verán obligados a evolucionar quizás más rápido de lo que ellos esperaban, creemos que esta será la evolución…no revolución. Nadie tiene que morir.

LA EVOLUCION

¿Necesitan las compañías y los agentes suavizar la forma que hacen negocios? Creemos que sí. Marc Davison, Co-fundador de 1000Watt consulting, lo puso de la mejor forma cuando explico que necesitan hacer las compañías:

“…enfóquese en la comercialización de la marca, mercadeo de contenido, propaganda basada en datos y otros medios más inteligentes que conecte con los compradores y vendedores.”

Sitios como Zillow/Trulia le da al consumidor los puntos (datos) de bienes raíces. Como Davison, creemos que el consumidor necesita al profesional de bienes raíces que “conecte esos puntos.”

No tuve que ir tan lejos para buscar evidencia anecdótica probando esta hipótesis. Solo necesitaba mirar a mi propia familia.

Massapequa, New York

Cinco años atrás, mi hijo mayor y su esposa compraron su primera casa. Ellos encontraron esa casa en Zillow y le dijeron a su agente, “esta es la casa en la que nosotros queremos vivir.” La agente les ayudo a decidir un precio objetivo. Ella les ayudo a negociar ese precio con el vendedor. Ella encontró los profesionales en la industria que ellos necesitaron y coordino las inspecciones, ir a mirar la casa y la avaluación. Ella les ayudo a ellos a trabajar con un abogado y el profesional hipotecario.

Ella fue so agente y los represento a lo largo de todo el proceso de la compra. Ella se aseguró de que ellos se sintieran seguros y cómodos en cada etapa.

Ellos encontraron la casa en internet; esa fue la parte fácil. Ellos necesitaron un agente para ayudarlos can la parte difícil: conseguir realmente la casa sin dolores de cabeza o estrés. Mi hijo y su esposa verdaderamente creen que valió la pena y creen que ella valía cada centavo de su comisión.

South Beach, Miami

Dos años atrás, mi esposa y yo estábamos pensando en comprar una residencia para el invierno en South Beach. Todos los días, mi esposa buscaba en los portales de casas para la venta, por condominios. Obtuvimos un buen escenario sobre South Beach y hasta escogimos unos edificios que nos gustaron. Sin embargo, aunque he estado en la industria de bienes raíces por más de 30 años, llamamos a una agente de bienes raíces que se especializa en South Beach.

Ella nos explicó como la responsabilidad fiscal de la junta directiva de cada edificio puede tener un impacto en el futuro “Special Assessment” (algo que nosotros no habíamos considerado). Nos explicó cómo las propuestas para nuevas construcciones pueden tener un impacto en la vista al océano de algunas propiedades. Ella nos ayudó a encontrar el lugar perfecto y nos guio a través de todo el proceso de compra.

La noche que mi esposa y yo pasamos comiendo la cena en nuestro balcón mirando el océano no hubiera sido posible sin nuestra agente.

Meadville, Pennsylvania

Solo este mes, mi hijo menor obtuvo el trabajo de sus sueños; entrenando un equipo de baloncesto femenino a nivel universitario que requería reubicación fuera del estado. El necesitaba un alquiler por 12 meses. Busco en Zillow, Trulia y Craig’s List y obtuvo una idea de los estilos de unidades disponibles y el costo del alquiler. Pero cuando llego el momento, un agente local llamado Vic Kress encontró un buen lugar para mi hijo en un edificio sensacional con una ubicación perfecta. Mi hijo está firmando el contrato hoy.

El otro día, cuando alguien cuestiono a mi hijo sobre qué tan difícil fue encontrar un lugar tan lejos en un periodo tan corto de tiempo, el contesto:

“Yo tengo un tipo ahí que me está cuidando.”

Eso es lo que un profesional de bienes raíces hace. Ellos “cuidan” sus consumidores y les ayudan a través del proceso.

EN CONCLUSION

La tecnología definitivamente está dando al consumidor acceso más fácil a la información acerca de la industria de la vivienda.

Sin embargo, creemos que los compradores y vendedores necesitan más que simple información. Ellos necesitan el análisis de como esa información tendrá impacto en sus familias. Cada familia debe sentirse segura al comprar o vender una casa. Los agentes de bienes raíces deben llegar a esas familias y simple y efectivamente explicar le complejo mercado de la vivienda a ellos.

Eso es lo que garantizara su existencia.

¿Comprando una casa? 4 razones para HACERLO AHORA

Buying a House? 4 Reasons to DO IT NOW | Keeping Current Matters

Aquí hay cuatro buenas razones que considerar al comprar una casa hoy en vez de esperar.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta The Home Price Expectation sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe publicado recientemente proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 9.4% (los más pesimistas) y 30.8% (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias están aumentando

Aunque la encuesta Freddie Mac’s Primary Mortgage Market demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años está actualmente alrededor del 4.2%, Freddie Mac está proyectando que las tasas van a aumentar a 5.2% por primera vez en cinco años.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

¿Que está reteniendo el mercado de bienes raíces?

What is holding back the Real Estate Market? | Keeping Current Matters

Aunque el mercado de la vivienda se está recuperando muy bien, no esta tan bien como algunos analistas habían pronosticado. No ha habido escases de excusas ofrecidas en cuanto a porque: El aumento en las tasas de interés, normas crediticias más restringidas, el clima.

Sin embargo, Creemos que hay un factor que es más responsable por la reducción del número de casas vendidas- ¡El número de casas disponibles para la venta!

Los niveles del inventario están por DEBAJO de las normas históricas

En un pronóstico económico reciente, Freddie Mac abordo este exacto tema:

“Incluyendo casas recién construidas en la cuenta del inventario, El número total de casas para la venta en relación con el número de hogares en los Estados Unidos ha estado funcionando en el nivel más bajo en más de 30 años, como muestra la segunda exhibición. El relativamente bajo inventario para la venta refleja varias características del mercado de hoy.”

“un mercado con suministro limitado (manteniendo otros factores constantes) resultara en una disminución del volumen de ventas y un aumento en los precios en la transacción real.”

El informe de NAR confirma la constricción del inventario

La historia nos muestra que un mercado de bienes raíces balanceado requiere de un suministro de seis meses disponible del inventario de la vivienda. La Asociación Nacional de Realtors público su Informe de las ventas de casas ya existentes a principios de esta semana. El informe revelo que aún estamos solo con un suministro de 5.5 meses de suministro de casas para la venta. No hemos alcanzado la marca de 6 meses en dos años.

El reciente aumento en los compradores que ahora están buscando nuevamente pondrá presión sobre este número. Es por eso que hoy a las 2PM EST, estamos organizando un webinar especial para los profesional en bienes raíces; The 4 Keys to Prospecting for Listings that Sell. Los agentes pueden reservar su asiento aquí.

En conclusión

Mientras que el nivel del inventario se mantenga por debajo de las normas históricas, seguirá siendo un mercado de los vendedores. Siendo este el caso, si usted está considerando el vender su casa, ahora tal vez sea el momento para poner su casa a la venta.

Multimillonario dice que bienes raíces es la mejor inversión posible

Billionaire says Real Estate is Best Investment Possible |Keeping Current Matters

El gestor de dinero, multimillonario John Paulson fue entrevistado la semana pasada en la conferencia Delivering Alpha presentada por CNBC e Institutional Investor. El audazmente declaro:

““Sigo pensando que, desde una perspectiva individual, el mejor negocio de inversión que usted puede hacer es comprar una residencia principal la cual usted va a ocupar.”

¿Quién es John Paulson?

Paulson es la persona que, en 2005 & 2006, hizo una fortuna apostando que el desastre de las hipotecas de alto riesgo (subprime) causarían el colapso del mercado de la vivienda. El entiende cómo funciona el mercado de la vivienda y sabe cuándo comprar y cuando vender. ¿Qué piensan otros de Paulson?

Según Forbes, John Paulson es:

“Un multibillonario gestor de fondos de cobertura y un genio de la inversión.”

De acuerdo con the Wall Street Journal, Paulson es:

“Un magnate de fondos de cobertura que hizo su nombre, y una fortuna, apostando en contra de las hipotecas de alto riesgo cuando nadie más ni siquiera sabía lo que eran.”

¿Por qué el cree que ser propietario de casa es una gran inversión?
Paulson desglosa la matemática de ser propietario de casa como una inversión:

““Hoy en día los costos de financiación son extraordinariamente bajos. Usted puede obtener una hipoteca a 30 años en algún lugar alrededor del 4.5 por ciento. Y si usted pone una cuota inicial, digamos, del 10 por ciento y la casa subió un 5 por ciento, que son los últimos datos, entonces usted estará 50 por ciento por encima de su inversión.”

¿Cuantos están viendo un regreso del 50% en una inversión en efectivo ahora?

Paulson pasa a comparar los beneficios financieros a largo plazo de ser propietario versos alquilar:

“y si usted asegura el costo por los próximos 30 años. Y hoy el costo de ser propietario es algo menor que el costo de alquilar. Y si usted alquila, la renta sube cada año. Pero si usted compra una hipoteca a 30 años, el costo es fijo”

En conclusion

Cuando un multimillonario da consejos de inversión, la gente por lo general clama para escucharlo. Este multimillonario dio un consejo simple – Si aún no vive en su casa propia, vaya y compre una.

How Much of a Down Payment Do You Actually Need?

How Much of a Down Payment do You Actually Need? | Keeping Current Matters

A recent survey by Zelman & Associates revealed that 38% of those between the ages of 25-29 years old and 42% of those between the ages of 30-34 years old believe that a minimum of 15% is required as a down payment to purchase a home. A recent questionnaire administered by Freddie Mac showed that over 50% of all respondents thought 20% was required as a down payment.

In actuality, a purchaser may be able to put down far less.

Freddie Mac, in a recent blog post addressing the issue, confirmed that there is misinformation regarding the amount necessary when determining the down payment for a home purchase:

“Did you know 40 percent of today’s homebuyers using mortgage financing are making down payments that are less than 10 percent? And how about this: since 2010, the number of people putting down less than 10 percent for conventional loans has grown three fold.  So, not only are low down payment options real, they represent a significant portion of today’s purchases.”

In a separate Executive Perspectives, Christina Boyle, Freddie Mac’s VP and Head of Single-Family Sales & Relationship Management explained further:

  • A person “can get a conforming, conventional mortgage with a down payment of as little as 5 percent (sometimes with as little as 3 percent coming out of their own pockets)”.
  • Qualified borrowers can further reduce the down payment coming out of their own pockets to 3 percent by lining up gifts from family or grants or loans from non-profits or public agencies.

Ms. Boyle goes on to explain:

“Letting more consumers know how down payments are determined could bring more qualified borrowers off the sidelines. Depending on their credit history and other factors, many borrowers can expect to make a down payment of about 5 or 10 percent.”

Bottom Line

If you are saving for either your first home or that perfect move-up dream house, make sure you know all your options. You may be pleasantly surprised.

Is Residential Real Estate Really a ‘Crapshoot’?

Is Residential Real Estate Really a 'Crapshoot'? | Keeping Current Matters

We are pleased to have KCM Founder and Chief Content Creator, Steve Harney, do a personal post today. Enjoy!

That is what a headline announced in a CNNMoney post Monday. They were quoting Karl Case “an economist whose name is synonymous with home prices. He is co-creator of the much watched S&P/Case-Shiller home price indexes with Bob Shiller, who won the Nobel Prize in economics last year.”

Case did explain that the commonly held belief that housing prices could ‘never’ depreciate was corrected over the last decade. And it is true that Case referenced a home he bought during that time had lost almost half its value.

However, there were other comments attributed to Case in the article:

  • He bought one home at $54,000 which he later sold for over four times that amount ($240,000)
  • Another home he purchased for $375,000 is now worth a million dollars.

He bet on three houses; one lost 50%, one gained over 400% and the other gained approximately 300%. Sounds like great odds to me.

Give me the dice and get out of my way. 

Last week, John Maxfield, in a The Motley Fool blog post, wrote:

“Over the past year, [home prices] are up by 8.9%. Over the past two years, they’re up by 19.7%. Over the past three years, they’re up by 23%. And there’s little evidence that this trend is coming to an end anytime soon…

[It] should be obvious why now is such an opportunistic time to buy a house. Of course, if you want to wait, that’s up to you. But doing so could very well be a source of regret later on down the road.”

Give me the dice and get out of my way. 

If buying residential real estate is actually a crapshoot (as the headline claimed), it seems the odds are in the shooter’s hand.

PLEASE give me the dice and get out of my way. I really want to roll.