Sellers Dilemma: OTM, FSBO or List Again? | Simplifying The Market

El dilema de los vendedores: ¿sacarla del mercado, vender por su cuenta o ponerla a la venta de nuevo?

A finales de junio, en cada región de este país, cientos de propietarios de casas tienen que tomar una decisión difícil. El ‘contrato de venta de su casa’ está a punto de vencerse y ahora ellos tienen que decidir si sacan su casa del mercado (OTM por sus siglas en inglés, off the market) vender por su cuenta (FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner), o poner la casa de nuevo en el mercado con el mismo agente o uno diferente.

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FSBO* Debe estar listo para negociar

FSBO’s Must Be Ready to Negotiate | Keeping Current Matters

Ahora que el mercado ha mostrado señales de recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO*) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces están entrenados y tiene experiencia en negociación. En la mayoría de los casos el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinara si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo:

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa
  • La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
  • El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
  • El evaluador si hay pregunta sobre el valor
  • La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
  • La cuidad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
  • El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo
  • Su banco en caso de que sea una venta corta

En conclusión

El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reúnase con un profesional en su mercado local para ver la diferencia que ellos pueden hacer para facilitar el proceso.

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner)

5 Razones por las que no debería vender por sí mismo (FSBO)

5 Reasons You Shouldn't For Sale By Owner | Keeping Current Matters

Algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como For sale by owner (FSBO por sus siglas en inglés). Hay varias razones por las que esta no sería una buena idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí hay cinco razones:

1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa.
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

2. Exposición a posibles compradores

Estudios recientes han demostrado que el 88 % de los compradores buscan por internet una casa. Eso es en comparación con solo el 21 % que mira los anuncios en los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

3. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 43 % en el internet
  • 9 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o un anuncio en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19% al 9% en los últimos 20+ años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $208.000 mientras que la casa vendida por un agente se vende por $235.000. Esto no quiere decir que el agente puede obtener $27.000 más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.

En conclusión

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional de bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecer.