FSBO* Debe estar listo para negociar

FSBO’s Must Be Ready to Negotiate | Keeping Current Matters

Ahora que el mercado ha mostrado señales de recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO*) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces están entrenados y tiene experiencia en negociación. En la mayoría de los casos el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinara si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo:

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa
  • La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
  • El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
  • El evaluador si hay pregunta sobre el valor
  • La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
  • La cuidad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
  • El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo
  • Su banco en caso de que sea una venta corta

En conclusión

El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reúnase con un profesional en su mercado local para ver la diferencia que ellos pueden hacer para facilitar el proceso.

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner)

¿Está el mercado de la vivienda de regreso? ¡Pregúntele a Lowe’s & Home Depot!

Is the Housing Market Back? Ask Lowes & Home Depot! | Keeping Current Matters

Un artículo reciente de Bloomberg Business informo que ambos Lowe’s & Home Depot experimentaron ganancias durante el cuarto trimestre que superan las proyecciones de ingresos por más de seis semestres. ¿Qué significa eso para el mercado de la vivienda?

La confianza de los consumidores

El Director Ejecutivo de Lowe’s, Robert Niblock dijo:

“Los consumidores se sienten mejor acerca de sus trabajos, sus salarios y sin duda se sienten mejor sobre el valor de su casa, ellos se están reincorporando a los proyectos que ellos habían postergado”.

Las ventas a contratistas profesionales han aumentado significativamente también, y fueron un factor determinante en el trimestre. El Director de Finanzas de Home Depot, Carol Tome llamo a esto una “señal de salud. Si ellos están poniendo más cosas en su cesta, esto significa que ellos tienen trabajo aproximándose”.

El valor de las casas está aumentando

En una encuesta trimestral del consumidor conducida por Lowe’s desde 2007, el porcentaje de encuestados que dijo que el valor de su casa está aumentando, aumento a su valor más alto que se haya registrado, a 50 %.

Si los estadounidenses están finalmente agregando esa cueva para hombres que siempre quisieron, o renovando el dormitorio principal, el aumento en la confianza en el valor de la casa de alguien a menudo hace que los propietarios de casa inviertan en proyectos caros.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) informo que el precio medio de las casas ya existentes (para todo tipo de viviendas) aumento año tras año por el 35 mes consecutivo.

No todos los que están renovando están planeando en quedarse en su casa. El Instituto de la Demanda informo que “cerca de la mitad de los hogares estadounidenses planean mudarse en algún punto en el futuro”.

Para aquellos que están planeando en poner su casa para la venta esta primavera, emplear el tiempo y el dinero necesario para actualizar ese baño de 1950 o la cocina puede buscar los precios altos en el mercado de hoy.

En conclusión

Reunirse con un profesional local en bienes raíces puede darle la compresión sobre las mejoras pequeñas (o grandes) que su hogar podría usar para atraer el precio alto y el regreso en la inversión esta primavera.

¡Apúrese! ¡Llame su agente y ponga su casa para la venta!

Hurry Up! Call your Agent & List your House! | Keeping Current Matters

Ese titular puede ser un poco agresivo. Sin embargo, a medida que los datos del mercado de la vivienda de 2015 empiezan a salir, definitivamente podemos decir una cosa: Si usted está considerando el vender, ¡ESTE ES EL MOMENTO DE PONER SU CASA A LA VENTA!

Nos damos cuenta que las ventas de las casas ya existentes tropezaron en enero comparado con diciembre. Pero, si comparamos el periodo de tiempo actual de septiembre a enero, con el mismo periodo de tiempo del año pasado; podemos ver que las ventas de las casas ya existentes superaron cada mes del año pasado y en enero con más de 200,000 casas vendidas en comparación con enero del año pasado:

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Las ventas de casas aún pendientes (las casas entrando en contrato) como informó la Asociación Nacional de Realtors también están haciendo mucho mejor en los últimos cinco meses comparados con el año anterior:

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Y la demanda de los compradores continua aumentando:

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Al mismo tiempo, la cantidad del inventario de las viviendas entrando al mercado comparado con el año pasado está derrumbando:

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En conclusión,

Con el aumento en la demanda y el suministro desapareciendo, este tal vez sea el momento perfecto para obtener el mejor precio por su casa. Llame a un profesional local en bienes raíces hoy para ver si este es el caso en su vecindario.

El mercado de la vivienda va a “dar un paso hacia delante”

Housing Market to “Spring Forward” | Keeping Current Matters

¡Al igual que nuestros relojes este fin de semana en la mayor parte del país, el mercado de la vivienda pronto se adelantara! Similar a la tensión de la primavera, ahora la falta de inventario disponible para la venta en el mercado es lo que está reteniendo el mercado.

Muchos vendedores potenciales creen que esperar hasta la primavera es para su beneficio personal y tradicionalmente ellos podrían estar en lo cierto.

La demanda de los compradores tiene cierta estacionalidad, la que por lo general baja en los meses del invierno especialmente en áreas del país afectadas por las temperaturas y condiciones árticas.

Eso no ha pasado este año.

La demanda por la vivienda ha permanecido fuerte actualmente tres veces más fuerte que el año pasado para esta época.

La Asociación Nacional de REALTORS (NAR por sus siglas en inglés) recientemente informó las 10 fechas principales en las que los vendedores pusieron su casa en el mercado en 2014 y todas cayeron en abril, mayo o junio.

Aquellos que actúan rápidamente y ponen su casa a la venta ahora podrían beneficiarse considerablemente de la exposición adicional a los compradores antes de que una inundación de más competencia llegue al mercado en los próximos meses.

En conclusión

Si usted está paneando en vender su casa en 2015, reúnase con un profesional local en bienes raíces para evaluar las oportunidades en su mercado.

Construcción nueva = competencia nueva

New Construction = New Competition | Keeping Current Matters

Durante los últimos años, los vendedores de casa tuvieron que competir con un enorme inventario de propiedades en subasta (ejecuciones hipotecarias y ventas por menos de la deuda). La buena noticia es que el suministro de esas propiedades está cayendo como roca en la mayoría de los mercados de la vivienda (solo se vendió el 11 % de estas casas en enero). Muchos dueños de casas están pensando en vender ya que el impacto de la sustancial competencia en descuento ha desaparecido.

Sin embargo, cada vendedor de una propiedad residencial ya existente debe darse cuenta que hay una nueva forma de competencia en el mercado: Las casas recién construidas.

Según el ‘Profile of Home Buyers & Sellers’ de la Asociación Nacional de Realtors las ventas de construcciones nuevas representan el 16 % de todas las casas vendidas en 2014. La grafica de abajo muestra las 5 razones principales por las que un comprador elegiría una construcción nueva sobre una casa ya existente.

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Los tres primeros no deberían ser una sorpresa. Con una casa nueva viene la posibilidad de personalizar el diseño y la capacidad de evitar el tener que renovar o lidiar con los problemas existentes.

El 10 % de los encuestados que cito “la falta de inventario de casas ya existentes” muy bien podría aumentar en 2015. El inventario de casas ya existentes para la venta actualmente se encuentra en 4.7 meses de suministro, muy por debajo de los seis meses necesarios para tener un mercado históricamente normal.

La Asociación Nacional de Constructores de casas (NAHB por sus siglas en inglés) informo que actualmente hay en el inventario un suministro de 5.4 meses de construcciones nuevas disponibles para ser compradas.

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En conclusión

Con una constante demanda de los compradores actualmente en el mercado, Si usted está pensando en vender, tal vez usted debería hacerlo ahora para evitar la competencia adicional que está llegando al mercado.

¿Vendiendo su casa? La importancia de utilizar un agente

Selling Your Home? The Importance of Using an Agent | Keeping Current Matters

Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente quiere el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, realmente el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.

Para cumplir con estas tres metas, el vendedor debe darse cuenta de la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento del comprador durante el proceso de la compra de una casa. Por los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores han utilizado el internet en la búsqueda de su casa de acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors en su más reciente perfil de compradores y vendedores de casa.

Sin embargo, el informe también revelo que por segundo año consecutivo 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron la casa a través de un agente en bienes raíces/corredor, un constructor o el agente del constructor. Solo el 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.

Los compradores buscaron una casa en línea pero dependieron de un agente para encontrar la casa que ellos realmente compraron (53 %) o negociaron los términos de la venta & el precio (31 %) o para entender el proceso (63 %).

Stephen Phillips, El Director de Operaciones de HSF Affiliates LLC, lo puso de la mejor forma:

“Los compradores de casa están más informados que nunca con su búsqueda en internet e investigación constante; sin embargo, hay una necesidad critica para transformar la información en análisis y asesoramiento que ayude al consumidor a tomar la mejor decisión al comprar y vender una casa”.

La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.

En conclusión

Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces puede desempeñar en el proceso.

¡Las ventas de las casas NO están colapsando!

Home Sales Are NOT Collapsing! | Keeping Current Matters

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) acaba de publicar su informe de ventas de casas ya existentes y algunos han tomado sus resultados y publicado titulares como:

“Las ventas de casas ya existente colapsaron en enero a pesar de las tasas hipotecarias bajas.”

Demos un vistazo más de cerca a lo que el informe realmente muestra. Hay una estacionalidad en las ventas de las casas que pasa cada año, con un descenso en enero (como lo muestra la gráfica de abajo.) pero en realidad 200,000 casas de más (3.2 %) se vendieron este enero en comparación con el enero pasado.

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La demanda por la vivienda no ha sido un desafío.

La demanda actual de los compradores, como muestra la gráfica abajo, es en realidad 3 veces mayor que la de enero 2014.

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El Economista Principal de NAR, Lawrence Yun señaló el problema real:

“Los Realtors® están informando que las tasas bajas están atrayendo a compradores potenciales, pero la falta de casas para la venta nuevas y asequibles está llevando a algunos a retrasar la decisión.”

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Aunque los compradores están afuera buscando la casa de sus sueños ¡ellos no pueden encontrarla! Los niveles de inventario aumentaron ligeramente desde diciembre, pero aun están por debajo de las normas históricas y no está en capacidad de mantener al día la elevada demanda.

En conclusión

Si su plan para 2015 incluye vender su casa, esperar hasta la primavera tal vez no sea su mejor opción. Reúnase con un profesional local en bienes raíces en su mercado que pueda explicar las oportunidades disponibles ahora.

Dos graficas que gritan: ¡Ponga a la venta su casa hoy!

Todos aprendimos en la escuela que al vender cualquier cosa, usted obtendrá la mayor cantidad de dinero si la demanda para ese producto esta alta y el inventario de ese producto está bajo. Es la teoría bien conocida como el suministro y la demanda.

Si usted está pensando en vender su casa, aquí hay dos graficas que sugieren fuertemente que ahora es el momento. Aquí está el por qué…

LA DEMANDA

Según la investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en ingles), la actividad de los compradores el mes pasado (enero) fue tres veces mayor a la del enero anterior, los compradores que están listos, dispuestos y en capacidad de comprar están en el mercado en grandes cantidades.

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EL SUMINISTRO

El informe más reciente de las ventas de casas ya existentes de NAR reveló que el suministro del inventario de casas ha caído a 4.4 meses que es lo más bajo que ha estado en más de un año.

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En conclusión

Poner su casa a la venta cuando la demanda esta alta y el suministro está bajo garantizara que las ofertas realmente reflejaran el verdadero valor de su propiedad.