Housing Inventory Slowly Disappearing | Simplifying The Market

El inventario de la vivienda está desapareciendo lentamente

El precio de cualquier artículo es determinado por el suministro de ese artículo, y la demanda del mercado. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) público esta semana su último informe de las ventas de las casas ya existentes.

Niveles del inventario & la demanda

En medio del informe sobre el hecho que las ventas de las casas ya existentes aumento 1.2 % desde enero, y supero las cifras de año tras año por quinto mes consecutivo, estaba la noticia que el total del inventario de viviendas sin vender tiene un suministro de 4.6 meses.

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“Baby Boomers”*: El hogar es donde está el corazón

Baby Boomers Find Freedom in Housing | Keeping Current Matters

Durante los próximos cinco años, se proyecta que los ‘baby boomers’ van a tener el crecimiento más grande de hogares que cualquier otra generación durante el mismo periodo de tiempo, de acuerdo con the Joint Center for Housing Studies de Harvard. Veamos por qué…

En el último estudio de Merril Lynch, “Home in Retirement: More Freedom, New Choices” (“El hogar en el retiro: Más libertad, más alternativas”) encuestaron cerca de 6,000 adultos de 21 años y más sobre la vivienda.

Cruzando el “umbral de la libertad”

A lo largo de nuestras vidas, a menudo hay responsabilidades que dictan donde nosotros vivimos. Sea el estar en el mejor distrito escolar para nuestros hijos, estar cerca de nuestros trabajos, o cualquier otro factor que impide la mudanza; el estudio encontró que hay un cambio sustancial que se lleva a cabo a los 61 años de edad.

El estudio se refiere a este cambio como “cruzando el umbral de la libertad”. Cuando en donde usted vive ya no depende de las responsabilidades, sino más bien de la libertad para vivir donde a usted le guste. (Véase la table)

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Como señalo uno de los participantes en el estudio:

“En el retiro, usted tiene la oportunidad de vivir en cualquier lugar que usted quiera. O puede permanecer donde usted está. No ha habido otro momento en la vida donde tengamos ese tipo de libertad.”

Mudándose

Según el estudio, “un estimado de 4.2 millones de jubilados se mudaron a una casa nueva solamente el año pasado”. Dos tercios de los jubilados afirman que es posible que se muden por lo menos una vez durante la jubilación.

La razón principal para reubicarse que se cito fue: “queriendo estar cerca de la familia” con un 29 %, una cercana segunda razón fue “queriendo reducir los gastos del hogar”. Vea la tabla abajo para ver el desglose de las 6 razones.

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No todos los ‘baby boomer’ compraron algo más pequeño

Hay una idea falsa que al encontrarse los jubilados con menos hijos en el hogar que ellos instantáneamente desean una casa más pequeña para mantener. Mientras que puede que ese sea el caso de la mitad de los encuestados, el estudio encontró que en realidad tres de diez se decidieron por una casa más grande.

Algunos eligieron comprar una casa en un destino deseable con espacio extra para las vacaciones de las familias grandes, reuniones, visitas extendidas, o para permitir que otros miembros de la familia se muden con ellos.

“Los jubilados a menudo encuentran que sus casas se convierten en el lugar donde la familia se reúne y vuelve a conectarse, particularmente durante los feriados y las vacaciones de verano”.

En conclusión

Si sus necesidades de vivienda han cambiado o están a punto de cambiar, reúnase con un profesional local en bienes raíces en su área que le pueda ayudar a decidir su próximo paso.

*“Baby Boomers” son las personas nacidas entre los años 1946 y 1964. Según el Censo de Estados Unidos el término “baby boomer’ también se utiliza en un contexto cultural.

5 Demandas que hacer a su agente vendedor de bienes raíces

5 Demands to Make on Your Listing Agent | Keeping Current Matters

La ocupada estación de la primavera en bienes raíces está aquí. ¿Está pensando en vender su casa? ¿Teme tener que lidiar con extraños caminando a través de la casa? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto?

Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al vender. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, al igual que un médico o un contador excelente.

Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.

Aquí están las 5 demandas principals que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al vender una casa:

  1. Que diga la verdad sobre el precio

Demasiados agentes solamente ponen su casa a la venta a cualquier precio y entonces tratan de ‘trabajar con el vendedor’ para conseguir la corrección del precio más adelante. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que están sugiriendo. Haga que ellos le muestren su plan para vender la casa por ese precio- ¡DOS VECES! Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – primero al comprador y luego al banco.

La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la avaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta mostro que habían problemas con la avaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento que pone la casa a la venta.

  1. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando

Usted va a mudar su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan.

Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero ellos deben ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione.

  1. Que quiten tantos desafíos como sea posible

Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado.

Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del contrato para poner la casa a la venta que eran los más importantes para ellos y sus familias (comisión, tiempo, etc.) No espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando por usted y su familia con el comprador.

  1. Que ayude con la reubicación

Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente está en capacidad y dispuesto a ayudarlo. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin un techo sobre su cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos casas (sea en alquiler o hipoteca). Usted debe, en la mayoría de los casos, poder cerrar en su casa actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva.

  1. ¡Hacer que la casa se VENDA!

Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza.

Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que para vender la casa es la razón por la que usted los contrato. Asegúrese que ellos no se preocupan más por sus sentimientos que por su familia. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminar el desorden), insista que ellos tengan el coraje de informárselo.

Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias difíciles. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!

Ubicación, ubicación, ubicación

Location, Location, Location | Keeping Current Matters

Un informe reciente por Demand Institute reveló que “casi la mitad de todos los hogares estadounidenses planean mudarse en algún momento en el futuro”.

Setenta y cinco por ciento de los encuestados en este informe cito una o más ‘razones relacionadas con la ubicación’ en su afán de mudarse. Aquí están las cinco razones principales:

  1. Vecindario más seguro – 30 %
  2. Más cerca a la familia – 27 %
  3. El cambio en el clima – 26 %
  4. Más cerca al trabajo – 25 %
  5. Por un trabajo nuevo – 23 %

Mientras que la mayoría de los estadounidenses (74 %) se mudara dentro de su estado, para el 26 % planeando llamar a un estado nuevo su hogar, es importarte que sepan que los precios en cada estado están apreciando a diferentes índices y esperar para comprar o vender su casa puede costarle más a largo plazo.

El siguiente mapa fue creado usando el último índice de los precios de las casas de FHFA mostrando el aumento en los precios año tras año en cada estado.

Year-Over-Year Price Gains | Simplifying The Market

En conclusión

Si su plan para 2015 incluye reubicarse a un estado nuevo, reúnase con un profesional local en bienes raíces en esa área que le pueda ayudar a ver lo que más conveniente para usted y las necesidades de su familia.

FSBO* Debe estar listo para negociar

FSBO’s Must Be Ready to Negotiate | Keeping Current Matters

Ahora que el mercado ha mostrado señales de recuperación, algunos vendedores podrían ser tentados a vender su casa por su propia cuenta (FSBO*) sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces están entrenados y tiene experiencia en negociación. En la mayoría de los casos el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta que la habilidad de negociar determinara si consiguen el mejor acuerdo para ellos mismos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con quien el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por sí mismo:

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra alguno problema con la casa
  • La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
  • El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
  • El evaluador si hay pregunta sobre el valor
  • La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
  • La cuidad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
  • El comprador de su comprador en caso que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo
  • Su banco en caso de que sea una venta corta

En conclusión

El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reúnase con un profesional en su mercado local para ver la diferencia que ellos pueden hacer para facilitar el proceso.

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale By Owner)

¿Está el mercado de la vivienda de regreso? ¡Pregúntele a Lowe’s & Home Depot!

Is the Housing Market Back? Ask Lowes & Home Depot! | Keeping Current Matters

Un artículo reciente de Bloomberg Business informo que ambos Lowe’s & Home Depot experimentaron ganancias durante el cuarto trimestre que superan las proyecciones de ingresos por más de seis semestres. ¿Qué significa eso para el mercado de la vivienda?

La confianza de los consumidores

El Director Ejecutivo de Lowe’s, Robert Niblock dijo:

“Los consumidores se sienten mejor acerca de sus trabajos, sus salarios y sin duda se sienten mejor sobre el valor de su casa, ellos se están reincorporando a los proyectos que ellos habían postergado”.

Las ventas a contratistas profesionales han aumentado significativamente también, y fueron un factor determinante en el trimestre. El Director de Finanzas de Home Depot, Carol Tome llamo a esto una “señal de salud. Si ellos están poniendo más cosas en su cesta, esto significa que ellos tienen trabajo aproximándose”.

El valor de las casas está aumentando

En una encuesta trimestral del consumidor conducida por Lowe’s desde 2007, el porcentaje de encuestados que dijo que el valor de su casa está aumentando, aumento a su valor más alto que se haya registrado, a 50 %.

Si los estadounidenses están finalmente agregando esa cueva para hombres que siempre quisieron, o renovando el dormitorio principal, el aumento en la confianza en el valor de la casa de alguien a menudo hace que los propietarios de casa inviertan en proyectos caros.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) informo que el precio medio de las casas ya existentes (para todo tipo de viviendas) aumento año tras año por el 35 mes consecutivo.

No todos los que están renovando están planeando en quedarse en su casa. El Instituto de la Demanda informo que “cerca de la mitad de los hogares estadounidenses planean mudarse en algún punto en el futuro”.

Para aquellos que están planeando en poner su casa para la venta esta primavera, emplear el tiempo y el dinero necesario para actualizar ese baño de 1950 o la cocina puede buscar los precios altos en el mercado de hoy.

En conclusión

Reunirse con un profesional local en bienes raíces puede darle la compresión sobre las mejoras pequeñas (o grandes) que su hogar podría usar para atraer el precio alto y el regreso en la inversión esta primavera.

¡Apúrese! ¡Llame su agente y ponga su casa para la venta!

Hurry Up! Call your Agent & List your House! | Keeping Current Matters

Ese titular puede ser un poco agresivo. Sin embargo, a medida que los datos del mercado de la vivienda de 2015 empiezan a salir, definitivamente podemos decir una cosa: Si usted está considerando el vender, ¡ESTE ES EL MOMENTO DE PONER SU CASA A LA VENTA!

Nos damos cuenta que las ventas de las casas ya existentes tropezaron en enero comparado con diciembre. Pero, si comparamos el periodo de tiempo actual de septiembre a enero, con el mismo periodo de tiempo del año pasado; podemos ver que las ventas de las casas ya existentes superaron cada mes del año pasado y en enero con más de 200,000 casas vendidas en comparación con enero del año pasado:

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Las ventas de casas aún pendientes (las casas entrando en contrato) como informó la Asociación Nacional de Realtors también están haciendo mucho mejor en los últimos cinco meses comparados con el año anterior:

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Y la demanda de los compradores continua aumentando:

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Al mismo tiempo, la cantidad del inventario de las viviendas entrando al mercado comparado con el año pasado está derrumbando:

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En conclusión,

Con el aumento en la demanda y el suministro desapareciendo, este tal vez sea el momento perfecto para obtener el mejor precio por su casa. Llame a un profesional local en bienes raíces hoy para ver si este es el caso en su vecindario.

El mercado de la vivienda va a “dar un paso hacia delante”

Housing Market to “Spring Forward” | Keeping Current Matters

¡Al igual que nuestros relojes este fin de semana en la mayor parte del país, el mercado de la vivienda pronto se adelantara! Similar a la tensión de la primavera, ahora la falta de inventario disponible para la venta en el mercado es lo que está reteniendo el mercado.

Muchos vendedores potenciales creen que esperar hasta la primavera es para su beneficio personal y tradicionalmente ellos podrían estar en lo cierto.

La demanda de los compradores tiene cierta estacionalidad, la que por lo general baja en los meses del invierno especialmente en áreas del país afectadas por las temperaturas y condiciones árticas.

Eso no ha pasado este año.

La demanda por la vivienda ha permanecido fuerte actualmente tres veces más fuerte que el año pasado para esta época.

La Asociación Nacional de REALTORS (NAR por sus siglas en inglés) recientemente informó las 10 fechas principales en las que los vendedores pusieron su casa en el mercado en 2014 y todas cayeron en abril, mayo o junio.

Aquellos que actúan rápidamente y ponen su casa a la venta ahora podrían beneficiarse considerablemente de la exposición adicional a los compradores antes de que una inundación de más competencia llegue al mercado en los próximos meses.

En conclusión

Si usted está paneando en vender su casa en 2015, reúnase con un profesional local en bienes raíces para evaluar las oportunidades en su mercado.