¿Vendiendo su casa? Dele el precio adecuado desde el comienzo

Selling Your House? Price it Right Up Front | Keeping Current Matters

En el mercado actual, donde la demanda está superando el suministro en muchas regiones del país, el precio de la casa es uno de los mayores desafíos que enfrentan los profesionales en bienes raíces. A menudo los vendedores quieren poner un precio más alto que el recomendado y muchos agentes concuerdan con esa idea para mantener felices a sus clientes. Sin embargo, los mejores agentes se dan cuenta que decirle la verdad al dueño de la casa es más importante que hacer que le caiga bien al vendedor.

No hay un “después”

Los vendedores a veces piensan que, “Si la casa no se vende por este precio, lo puedo bajar después”. Sin embargo, las investigaciones demuestran que las casas que experimentan una reducción en el precio que piden, se quedan en el mercado por más tiempo; vendiéndose en última instancia por menos que las casas similares.

John Knight, ganador del premio ‘University Distinguished Faculty Award de Eberhardt School of Business at the University del Pacifico, en realidad hizo una investigación sobre el costo (en tiempo y dinero) para el vendedor que pone un precio alto desde el comienzo y que después baja el precio. En su artículo, el precio que se pide, el tiempo en el mercado y el precio final de la venta publicado por Real Estate Economics reveló que:

“Las casas que experimentaron una revisión del precio se vendieron por menos. Entre más grande la revisión, más bajo el precio por el que se vendió; entre más tiempo estuvo en el mercado, más bajo el precio final de venta”.

Además, el enfoque “yo puedo bajar el precio después” puede pintar una imagen negativa en la mente de los compradores. Cada vez que ocurre una reducción en el precio, los compradores naturalmente pueden pensar que, “algo debe estar mal con esa casa”. Entonces cuando un comprador hace una oferta la hacen baja porque ellos ven al vendedor como “muy motivado”. Poner el precio adecuado desde el comienzo eliminara estos desafíos.

No de “espacio para negociar” en el precio.

Muchos vendedores dicen que ellos quieren poner un precio alto en la casa para tener “espacio para negociar”. Pero, lo que eso realmente hace es que baja el número de compradores potenciales que ven la casa. Y nosotros sabemos que limitar la demanda de esta forma va a afectar negativamente el precio de venta de la casa.

¿No está seguro en cuanto a esto? Piénselo de esta manera: Cuando un comprador está mirando una casa en línea (como lo están haciendo más a menudo) Ellos ponen el rango de precio deseado. Si su vendedor está considerando en vender su casa por $400,000 pero la pone a la venta por $425,000 para dejar “espacio para negociar” cualquier comprador potencial que busca en el rango de $350K-$400K ¡ni siquiera sabrá que su casa está disponible, mucho menos vendrá a verla!

Una estrategia mejor podría ser ponerle el precio correcto desde el comienzo y a traer ofertas múltiples. Esto obliga estos compradores a competir contra los otros por el “derecho” de comprar su casa.

Véalo de esta forma: Si usted solo recibe una oferta, usted se pone en una posición de confrontación contra el posible comprador. Sin embargo, si usted tiene ofertas múltiples, usted tiene dos o más compradores peleando por complacerlo a usted. ¿Cuál va a resultar en una mejor situación para la venta?

El precio es correcto

Fijar el precio bien se resume en verdaderamente comprender la dinámica de bienes raíces en su vecindario. Busque un agente que tome el tiempo para explicar simple y efectivamente lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda y como aplica a su casa. Usted necesita un agente que le diga lo que usted necesita saber en vez de lo que usted quiere oír. Esto lo pondrá a usted en la mejor posición posible.

Los expertos en la industria están de acuerdo: El suministro de la vivienda está demasiado escaso

Industry Experts Agree: Housing Supply Too Low | Keeping Current Matters

La semana pasada informamos sobre la falta del suministro en la vivienda y como estaba afectando el mercado de bienes raíces. Hoy, nosotros queremos dejarle saber lo que otros expertos en la industria están diciendo:

Daren Blomquist, Vice Presidente de RealtyTrac:

“es como un sube y baja ahora entre el suministro y la demanda. Una de las razones para menos ventas no es tanto la falta de demanda pero la falta de suministro, especialmente en los rangos de precios en que la mayoría de los compradores están buscando”.

Diana Olick, Realty Check de CNBC:

“El total de las ventas aun corre por debajo de las expectativas para el año. Aunque, no culpe al clima invernal, culpe la falta de suministro”.

Bill McBride, Fundador de Calculated Risk:

El inventario sigue muy bajo (bajo 0.5 % año tras año en febrero). Va a ser importante vigilar esto el próximo mes al comienzo de la temporada de las compras de la primavera.”

Lawrence Yun, Economista Principal de La Asociación Nacional de Realtors:

“La insuficiencia de suministro parece estar perjudicando a los compradores potenciales en varias zonas del país y está aumentando constantemente los precios cerca de niveles inadecuados. El fuerte aumento en los precios es una ayuda para los propietarios de casa que buscan construir valor liquido adicional”.

Realtor.com

“El informe Nacional de la tendencia en la vivienda mostro que el inventario ha disminuido 10.9 por ciento de un año a otro”.

Y algunos expertos en realidad lo llaman un “mercado de los vendedores”.

Forbes.com

“Un inventario apretado es la razón principal por la que la pelota este todavía en el lado de los vendedores”.

Bill Banfield, VP de Quicken Loans:

“Estamos un poco cortos en el lado del suministro lo que podría obligar que los precios suban para los compradores, haciendo hincapié que estamos en un mercado de los vendedores”.

En conclusión

Si usted está considerando el poner su casa en el mercado este año, ahora tal vez sea el momento. La cantidad de compradores que están listos y dispuestos para hacer una compra está en el nivel más alto en años. Comuníquese con su profesional local en su área e inicie el proceso.

Why Waiting To Buy Might Not Make Sense | Simplifying The Market

¿Por qué el esperar para comprar tal vez no tenga sentido?

Si usted es un comprador por primera vez o que está comprando algo más grande, hay dos factores que pueden repercutir en la cantidad de casa que usted puede comprar en el rango de su precio: Los precios de las casas & las tasas hipotecarias.

Veamos lo que los expertos están pronosticando durante los próximos doce meses en esas dos áreas:

LOS PRECIOS

Más de 100 economistas, expertos en bienes raíces e inversión & estrategas de mercadeo fueron encuestados recientemente como parte de ‘la encuesta de las expectativas de los precios de las casas’. A ellos se les pidió que proyectaran hacia donde se dirigen los precios de las casas. La proyección de la apreciación en el valor durante los próximos doce meses es aproximadamente de 4.4 %.

TASAS DE INTERES HIPOTECARIAS

En el último ‘Expectativas de la economía & el mercado de la vivienda” de Freddie Mac, Ellos predicen que las tasas hipotecarias fijas a 30 años va a ser de 4.7 % para esta época el próximo año. La semana pasada, las tasas de Freddie Mac eran de 3.69 %.

¿Qué significa esto para usted?

Si usted es un comprador por primera vez buscando por una casa de $250,000, esto es lo que le puede costar en una base mensual si usted espera hasta el próximo año para comprar:

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Si usted es un comprando que quiere algo más grande, una casa con un precio de $500,000, esto es lo que le puede costar en una base mensual si usted espera hasta el próximo año para comprar:

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En conclusión,

Con los dos, los precios de las casas y las tasas de interés proyectados a aumentar, esperar para comprar pueden poner una abolladura seria en el patrimonio de la familia.

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¿Por qué usted debería vender ahora?

Why You Should Sell Now! | Keeping Current Matters

A medida que la temperatura sube, los compradores están saliendo y están listos para comprar la casa de sus sueños. El inventario aún está por debajo de los números históricos y la demanda esta fuerte. No se pierda esta gran oportunidad para usted y su familia.

Aquí hay cinco razones que apoyan eso:

  1. La demanda está fuerte

El tránsito peatonal se refiere al número de personas que están físicamente mirando casas ahora. Los últimos números del tránsito peatonal muestran que hay más compradores potenciales actualmente mirando casas, que en cualquier otro momento en los últimos 12 meses incluyendo el mercado de los compradores de la última primavera. Estos compradores están listos, dispuestos y en capacidad de comprar… ¡y ahora están en el mercado!

Tome ventaja de la actividad actual de los compradores en el mercado.

  1. Hay menos competencia ahora

El suministro de la vivienda acaba de descender a 4.6 meses, que es por debajo del suministro de 6 meses necesario para un mercado normal de la vivienda. Esto significa que, en muchas áreas, no hay suficientes casas para la venta para satisfacer la cantidad de los compradores en ese mercado. Esta es una buena noticia para los precios de las casas. Sin embargo, inventario adicional está a punto de llegar al mercado.

Hay un deseo reprimido de muchos propietarios de casas de mudarse, debido a que no podían vender durante los últimos años por el valor líquido negativo. Los propietarios están ahora viendo el regreso del valor líquido positivo a medida que los precios han aumentado durante los últimos dos años. Muchas de estas casas llegaran al mercado en el futuro cercano.

También, las construcciones nuevas de viviendas unifamiliares esta nuevamente comenzando a aumentar. Un estudio reciente por Harris Poll revelo que 41 % de los compradores prefieren comprar una casa nueva mientras que solo 21 % prefieren una casa ya existente (38 % no tiene preferencia).

Las opciones que tienen los compradores seguirán aumentando. No espere hasta que todo este otro inventario de casas llegue al mercado antes de que usted venda.

  1. El proceso será más rápido

Uno de los mayores desafíos del mercado de la vivienda recientemente ha sido la cantidad del tiempo que tarda desde el contrato al cierre. Los bancos exigen más y más papeleo antes de aprobar una hipoteca. A medida que el mercado se caliente, los bancos serán inundados con peticiones para préstamos haciendo que el plazo para el cierre se prolongue. Vender ahora hará el proceso más rápido & simple.

  1. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a algo más grande

Si se está mudando a una casa más grande o más costosa, considere hacerlo ahora. Los precios están proyectados para apreciar por más de 19.3 % desde ahora hasta el 2019. Si se está mudando a una casa con un precio más alto, Lo hará costándole más en dólares en bruto (ambos en la cuota inicial y el pago de la hipoteca) si usted espera. Usted puede también asegurar los gastos de vivienda a 30 años con las tasas de interés por debajo del 4 % ahora. Las tasas están proyectadas para aumentar cerca de tres cuartos de un punto porcentual para finales del 2015.

  1. Es hora de continuar con su vida

Vea la razón por la que usted decidió vender en primer lugar y decida si vale la pena esperar. ¿Es el dinero más importante que estar con su familia? ¿Es el dinero más importante que su salud? ¿Es el dinero es más importante que tener la liberta de seguir con su vida de la forma que usted quiere?

Solo usted sabe la respuesta a estas preguntas. Usted tiene el poder de retomar el control de la situación al poner su casa en el mercado y el darle un precio que garantice su venta. Tal vez, ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea.

Eso es lo que es realmente importante.

Housing Inventory Slowly Disappearing | Simplifying The Market

El inventario de la vivienda está desapareciendo lentamente

El precio de cualquier artículo es determinado por el suministro de ese artículo, y la demanda del mercado. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) público esta semana su último informe de las ventas de las casas ya existentes.

Niveles del inventario & la demanda

En medio del informe sobre el hecho que las ventas de las casas ya existentes aumento 1.2 % desde enero, y supero las cifras de año tras año por quinto mes consecutivo, estaba la noticia que el total del inventario de viviendas sin vender tiene un suministro de 4.6 meses.

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“Baby Boomers”*: El hogar es donde está el corazón

Baby Boomers Find Freedom in Housing | Keeping Current Matters

Durante los próximos cinco años, se proyecta que los ‘baby boomers’ van a tener el crecimiento más grande de hogares que cualquier otra generación durante el mismo periodo de tiempo, de acuerdo con the Joint Center for Housing Studies de Harvard. Veamos por qué…

En el último estudio de Merril Lynch, “Home in Retirement: More Freedom, New Choices” (“El hogar en el retiro: Más libertad, más alternativas”) encuestaron cerca de 6,000 adultos de 21 años y más sobre la vivienda.

Cruzando el “umbral de la libertad”

A lo largo de nuestras vidas, a menudo hay responsabilidades que dictan donde nosotros vivimos. Sea el estar en el mejor distrito escolar para nuestros hijos, estar cerca de nuestros trabajos, o cualquier otro factor que impide la mudanza; el estudio encontró que hay un cambio sustancial que se lleva a cabo a los 61 años de edad.

El estudio se refiere a este cambio como “cruzando el umbral de la libertad”. Cuando en donde usted vive ya no depende de las responsabilidades, sino más bien de la libertad para vivir donde a usted le guste. (Véase la table)

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Como señalo uno de los participantes en el estudio:

“En el retiro, usted tiene la oportunidad de vivir en cualquier lugar que usted quiera. O puede permanecer donde usted está. No ha habido otro momento en la vida donde tengamos ese tipo de libertad.”

Mudándose

Según el estudio, “un estimado de 4.2 millones de jubilados se mudaron a una casa nueva solamente el año pasado”. Dos tercios de los jubilados afirman que es posible que se muden por lo menos una vez durante la jubilación.

La razón principal para reubicarse que se cito fue: “queriendo estar cerca de la familia” con un 29 %, una cercana segunda razón fue “queriendo reducir los gastos del hogar”. Vea la tabla abajo para ver el desglose de las 6 razones.

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No todos los ‘baby boomer’ compraron algo más pequeño

Hay una idea falsa que al encontrarse los jubilados con menos hijos en el hogar que ellos instantáneamente desean una casa más pequeña para mantener. Mientras que puede que ese sea el caso de la mitad de los encuestados, el estudio encontró que en realidad tres de diez se decidieron por una casa más grande.

Algunos eligieron comprar una casa en un destino deseable con espacio extra para las vacaciones de las familias grandes, reuniones, visitas extendidas, o para permitir que otros miembros de la familia se muden con ellos.

“Los jubilados a menudo encuentran que sus casas se convierten en el lugar donde la familia se reúne y vuelve a conectarse, particularmente durante los feriados y las vacaciones de verano”.

En conclusión

Si sus necesidades de vivienda han cambiado o están a punto de cambiar, reúnase con un profesional local en bienes raíces en su área que le pueda ayudar a decidir su próximo paso.

*“Baby Boomers” son las personas nacidas entre los años 1946 y 1964. Según el Censo de Estados Unidos el término “baby boomer’ también se utiliza en un contexto cultural.

5 Demandas que hacer a su agente vendedor de bienes raíces

5 Demands to Make on Your Listing Agent | Keeping Current Matters

La ocupada estación de la primavera en bienes raíces está aquí. ¿Está pensando en vender su casa? ¿Teme tener que lidiar con extraños caminando a través de la casa? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto?

Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al vender. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, al igual que un médico o un contador excelente.

Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.

Aquí están las 5 demandas principals que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al vender una casa:

  1. Que diga la verdad sobre el precio

Demasiados agentes solamente ponen su casa a la venta a cualquier precio y entonces tratan de ‘trabajar con el vendedor’ para conseguir la corrección del precio más adelante. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que están sugiriendo. Haga que ellos le muestren su plan para vender la casa por ese precio- ¡DOS VECES! Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – primero al comprador y luego al banco.

La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la avaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta mostro que habían problemas con la avaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento que pone la casa a la venta.

  1. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando

Usted va a mudar su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan.

Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero ellos deben ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione.

  1. Que quiten tantos desafíos como sea posible

Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado.

Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del contrato para poner la casa a la venta que eran los más importantes para ellos y sus familias (comisión, tiempo, etc.) No espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando por usted y su familia con el comprador.

  1. Que ayude con la reubicación

Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente está en capacidad y dispuesto a ayudarlo. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin un techo sobre su cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos casas (sea en alquiler o hipoteca). Usted debe, en la mayoría de los casos, poder cerrar en su casa actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva.

  1. ¡Hacer que la casa se VENDA!

Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza.

Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que para vender la casa es la razón por la que usted los contrato. Asegúrese que ellos no se preocupan más por sus sentimientos que por su familia. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminar el desorden), insista que ellos tengan el coraje de informárselo.

Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias difíciles. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!