La importancia de emplear un agente al vender su casa.

The Importance of Using an Agent when Selling Your Home | Keeping Current Matters

Cuando un propietario decide vender su casa; obviamente ellos quieren el mejor precio posible, con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, el resultado más importante es conseguir que realmente la casa sea vendida.

Para cumplir con estas tres metas, un vendedor debe darse cuenta de la importancia de emplear un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento de los compradores durante el proceso de comprar una casa. Hoy, el 92% de todos los compradores utilizan el internet para buscar su casa según the National Association of Realtors’ 2013 Profile of Home Buyers & Sellers.

Sin embargo, el informe también revelo que el 96% de los compradores que utilizaron el internet al buscar su casa; compraron a través de un agente de bienes raíces/corredor, o de un constructor, o el agente trabajando con el constructor. Solo 2% compraron su casa directamente de un vendedor que ellos no conocían. Los compradores buscan por una casa en internet; pero luego dependen de un agente para que les encuentren la casa que eventualmente ellos van a comprar (52%). O que les ayude a manejar el papeleo (24%), o para entender el proceso (24%).

Es cierto que el porcentaje de compradores que están utilizando el internet para buscar por casas e información sobre el proceso de comprar una casa, ha aumentado dramáticamente durante la última década. Pero la gran cantidad de información disponible ahora, también ha resultado en un aumento en el porcentaje de compradores que contactan a profesionales en bienes raíces para que “conecte los puntos”. Esto es obvio a medida que el porcentaje en general de los compradores que emplean un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69% en 2001.

En conclusión

Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que puede desempeñar un profesional en bienes raíces en el proceso.

El crecimiento de las fincas con propietarios Latinos en U.S.A.

The growth of Latino-Owned Farms in U.S.A | Keeping Current Matters

Hoy tenemos el placer de tener la VP de KCM Español, Jeymy González, como nuestra invitada. Jeymy tiene experiencia personal con los desafíos que los Hispanos enfrentan durante el proceso de bienes raíces y trabaja para asistir esta comunidad con orientación y educación. ¡Disfrute! – El equipo de KCM

Un artículo reciente en Fox Latino News hablaba sobre el crecimiento saludable de las fincas con propietarios latinos. De acuerdo con el Censo de Agricultura “Ha habido un aumento del 21 por ciento de los propietarios en los últimos 5 años.” La mayoría de esas fincas son de tamaño pequeña o mediana con grandes concentraciones viviendo en Texas, New México, y California.

“Las fincas con propietarios Latinos se han convertido en un proveedor clave de ciertos productos.” Menciono el artículo por ejemplo; los Latinos son propietarios de dos tercios de las fincas que producen fresas en California.

Este aumento es el resultado del trabajo de organizaciones como Rural Coalition que representa agricultores pequeños y productores en los Estados Unidos y México. Los esfuerzos de reclutamiento para atraer minorías y mujeres campesinas por el USDA y grandes fuerzas económicas como NAFTA, Que ayudaron desde que eran obreros hasta llegar a ser los nuevos granjeros propietarios.

Esta es una gran oportunidad para los profesionales de bienes raíces que enfocan su negocio en las fincas y los ranchos. El Censo de agricultura de USDA publico una tabla con las granjas que el operador principal es Hispano/Latino y ¡el equipo de KCM lo puso en este mapa para usted!

Latino Owned Farms in the USA | Keeping Current Matters

¡Usted puede ayudar estos operadores Latinos a convertirse en propietarios de fincas & cumplir el sueño Americano!

¿Comprando una casa? No tiene que hacerlo solo

Buying a Home? You Don’t Need to Do It Alone | Keeping Current Matters

La semana pasada, Discover Home Loans divulgo una encuesta interesante que revelo que tan preparados están los compradores de casas en cuanto al proceso actual de una hipoteca. La encuesta informo que 94 por ciento de los posibles compradores creen que ellos están tomando una buena decisión de inversión si compran una casa. La encuesta también explico que 66 por ciento de los compradores se acercan a los agentes de bienes raíces para que los ayuden a determinar si comprar cierta casa sería una buena inversión. Sin embargo, están menos seguros en cuanto al proceso de la hipoteca.

Más compradores están agobiados

La mayoría de los posibles compradores se sienten agobiados por la gran cantidad de información disponible acerca del proceso de financiación de una casa. Aquí están algunos aspectos interesantes destacados en el informe:

  • Cerca del 66% se sienten agobiados con la cantidad de información disponible
  • 76% de aquellos menores de 30 años de edad se sienten agobiados
  • 76% de los compradores por primera vez se sienten de la misma forma
  • 54% de aquellos compradores que previamente eran propietarios están agobiados
  • 59% de los compradores fueron con banqueros hipotecarios para que los ayudara a evaluar los términos de la hipoteca y para comparar ofertas
  • 49% de los compradores fueron con agentes de bienes raíces para que los ayudara a evaluar los términos de la hipoteca y para comparar ofertas

¡La ayuda esta disponible… úsela!

Cameron Findlay, chief economist de Discover Home Loans, da buen asesoramiento:

“La industria se está poniendo más transparente en un esfuerzo por ayudar a los compradores de casa a estar más informados acerca de los cambios que pueden afectar el proceso. La cantidad de información puede llevar a confusión y estrés. Aquellos pensando en comprar deben trabajar en conjunto con su prestamista y Realtor para estar seguro que se siente cómodo con los términos hipotecarios y entienden el impacto que un préstamo puede tener en sus finanzas.”

En conclusión

La compra de una casa puede poner mucha presión en una familia. Busque el mejor profesional hipotecario y de bienes raíces en su mercado por asistencia durante el proceso.

Zillow + Trulia: Porque este NO es el fin para los agentes

Zillow + Trulia: Why it is NOT the End for Agents | Keeping Current Matters

Nuestro fundador, Steve Harney, ocasionalmente pide hacer un post personal en lo que él considera importante para nuestra industria. Hoy es uno de esos días. ¡Disfrute! – El equipo de KCM

Ayer, Zillow anuncio la adquisición de Trulia. Algunos expertos de la industria predicen el final de la actividad de bienes raíces de la forma que nosotros la conocemos. Ellos usan palabras como “Jaque mate” y “disparar a matar”. Aun que estamos de acuerdo en que aspectos de la industria se verán obligados a evolucionar quizás más rápido de lo que ellos esperaban, creemos que esta será la evolución…no revolución. Nadie tiene que morir.

LA EVOLUCION

¿Necesitan las compañías y los agentes suavizar la forma que hacen negocios? Creemos que sí. Marc Davison, Co-fundador de 1000Watt consulting, lo puso de la mejor forma cuando explico que necesitan hacer las compañías:

“…enfóquese en la comercialización de la marca, mercadeo de contenido, propaganda basada en datos y otros medios más inteligentes que conecte con los compradores y vendedores.”

Sitios como Zillow/Trulia le da al consumidor los puntos (datos) de bienes raíces. Como Davison, creemos que el consumidor necesita al profesional de bienes raíces que “conecte esos puntos.”

No tuve que ir tan lejos para buscar evidencia anecdótica probando esta hipótesis. Solo necesitaba mirar a mi propia familia.

Massapequa, New York

Cinco años atrás, mi hijo mayor y su esposa compraron su primera casa. Ellos encontraron esa casa en Zillow y le dijeron a su agente, “esta es la casa en la que nosotros queremos vivir.” La agente les ayudo a decidir un precio objetivo. Ella les ayudo a negociar ese precio con el vendedor. Ella encontró los profesionales en la industria que ellos necesitaron y coordino las inspecciones, ir a mirar la casa y la avaluación. Ella les ayudo a ellos a trabajar con un abogado y el profesional hipotecario.

Ella fue so agente y los represento a lo largo de todo el proceso de la compra. Ella se aseguró de que ellos se sintieran seguros y cómodos en cada etapa.

Ellos encontraron la casa en internet; esa fue la parte fácil. Ellos necesitaron un agente para ayudarlos can la parte difícil: conseguir realmente la casa sin dolores de cabeza o estrés. Mi hijo y su esposa verdaderamente creen que valió la pena y creen que ella valía cada centavo de su comisión.

South Beach, Miami

Dos años atrás, mi esposa y yo estábamos pensando en comprar una residencia para el invierno en South Beach. Todos los días, mi esposa buscaba en los portales de casas para la venta, por condominios. Obtuvimos un buen escenario sobre South Beach y hasta escogimos unos edificios que nos gustaron. Sin embargo, aunque he estado en la industria de bienes raíces por más de 30 años, llamamos a una agente de bienes raíces que se especializa en South Beach.

Ella nos explicó como la responsabilidad fiscal de la junta directiva de cada edificio puede tener un impacto en el futuro “Special Assessment” (algo que nosotros no habíamos considerado). Nos explicó cómo las propuestas para nuevas construcciones pueden tener un impacto en la vista al océano de algunas propiedades. Ella nos ayudó a encontrar el lugar perfecto y nos guio a través de todo el proceso de compra.

La noche que mi esposa y yo pasamos comiendo la cena en nuestro balcón mirando el océano no hubiera sido posible sin nuestra agente.

Meadville, Pennsylvania

Solo este mes, mi hijo menor obtuvo el trabajo de sus sueños; entrenando un equipo de baloncesto femenino a nivel universitario que requería reubicación fuera del estado. El necesitaba un alquiler por 12 meses. Busco en Zillow, Trulia y Craig’s List y obtuvo una idea de los estilos de unidades disponibles y el costo del alquiler. Pero cuando llego el momento, un agente local llamado Vic Kress encontró un buen lugar para mi hijo en un edificio sensacional con una ubicación perfecta. Mi hijo está firmando el contrato hoy.

El otro día, cuando alguien cuestiono a mi hijo sobre qué tan difícil fue encontrar un lugar tan lejos en un periodo tan corto de tiempo, el contesto:

“Yo tengo un tipo ahí que me está cuidando.”

Eso es lo que un profesional de bienes raíces hace. Ellos “cuidan” sus consumidores y les ayudan a través del proceso.

EN CONCLUSION

La tecnología definitivamente está dando al consumidor acceso más fácil a la información acerca de la industria de la vivienda.

Sin embargo, creemos que los compradores y vendedores necesitan más que simple información. Ellos necesitan el análisis de como esa información tendrá impacto en sus familias. Cada familia debe sentirse segura al comprar o vender una casa. Los agentes de bienes raíces deben llegar a esas familias y simple y efectivamente explicar le complejo mercado de la vivienda a ellos.

Eso es lo que garantizara su existencia.

¿Comprando una casa? 4 razones para HACERLO AHORA

Buying a House? 4 Reasons to DO IT NOW | Keeping Current Matters

Aquí hay cuatro buenas razones que considerar al comprar una casa hoy en vez de esperar.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta The Home Price Expectation sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe publicado recientemente proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 9.4% (los más pesimistas) y 30.8% (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias están aumentando

Aunque la encuesta Freddie Mac’s Primary Mortgage Market demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años está actualmente alrededor del 4.2%, Freddie Mac está proyectando que las tasas van a aumentar a 5.2% por primera vez en cinco años.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

¿Que está reteniendo el mercado de bienes raíces?

What is holding back the Real Estate Market? | Keeping Current Matters

Aunque el mercado de la vivienda se está recuperando muy bien, no esta tan bien como algunos analistas habían pronosticado. No ha habido escases de excusas ofrecidas en cuanto a porque: El aumento en las tasas de interés, normas crediticias más restringidas, el clima.

Sin embargo, Creemos que hay un factor que es más responsable por la reducción del número de casas vendidas- ¡El número de casas disponibles para la venta!

Los niveles del inventario están por DEBAJO de las normas históricas

En un pronóstico económico reciente, Freddie Mac abordo este exacto tema:

“Incluyendo casas recién construidas en la cuenta del inventario, El número total de casas para la venta en relación con el número de hogares en los Estados Unidos ha estado funcionando en el nivel más bajo en más de 30 años, como muestra la segunda exhibición. El relativamente bajo inventario para la venta refleja varias características del mercado de hoy.”

“un mercado con suministro limitado (manteniendo otros factores constantes) resultara en una disminución del volumen de ventas y un aumento en los precios en la transacción real.”

El informe de NAR confirma la constricción del inventario

La historia nos muestra que un mercado de bienes raíces balanceado requiere de un suministro de seis meses disponible del inventario de la vivienda. La Asociación Nacional de Realtors público su Informe de las ventas de casas ya existentes a principios de esta semana. El informe revelo que aún estamos solo con un suministro de 5.5 meses de suministro de casas para la venta. No hemos alcanzado la marca de 6 meses en dos años.

El reciente aumento en los compradores que ahora están buscando nuevamente pondrá presión sobre este número. Es por eso que hoy a las 2PM EST, estamos organizando un webinar especial para los profesional en bienes raíces; The 4 Keys to Prospecting for Listings that Sell. Los agentes pueden reservar su asiento aquí.

En conclusión

Mientras que el nivel del inventario se mantenga por debajo de las normas históricas, seguirá siendo un mercado de los vendedores. Siendo este el caso, si usted está considerando el vender su casa, ahora tal vez sea el momento para poner su casa a la venta.