Los anuncios grandes no crean compradores tontos

Bigger Ads Don't Make Dumber Buyers | Keeping Current Matters

Aun estando ‘en y alrededor’ del negocio de bienes raíces por más de 30 años; seguimos confundidos acerca de la importancia que juntos, el vendedor y el agente en bienes raíces pone en la publicidad. Décadas atrás, anunciar una casa era importante para atraer un comprador, porque no había otra forma para que una oficina de bienes raíces anunciara al mundo que la casa ahora estaba en el mercado.

Pero los tiempos han cambiado. Con el desarrollo del Multiple Listing Systems (MLS por sus siglas en ingles), tan pronto como una casa entra en el mercado la entera población de agentes del área o la región es informada ¡instantáneamente! Cada agente trabajando con cada comprador es puesto sobre aviso que una nueva oportunidad de vender una casa está disponible. En muchos casos, a través de la tecnología, los compradores son informados directamente de la casa nueva en el mercado antes que el agente se pueda comunicar con ellos. Los compradores que ya están en el mercado sabrán que la casa está a la venta inmediatamente. Ningún anuncio es requerido para hacer esto.

Usted tal vez se pregunte ¿Qué pasa con el comprador que aún no está activamente involucrado con un agente en la búsqueda de una casa? Esos futuros compradores están buscando en internet por meses, antes de que ellos estén listos para comprometerse. En la mayoría de las áreas, una vez la casa es puesta en el sistema del MLS, aparece en una multitud de páginas electrónicas de bienes raíces donde un comprador puede encontrarla fácilmente.

¿Porque no hay compradores mirando la casa? Voy a argumentar que probablemente no es porque ellos desconozcan que esta para la venta. En 99% de los casos, tiene que ver con el precio. Ellos saben del precio, pero por alguna razón, ellos decidieron que no vale la pena verla. No vale eso para ellos.

Mire el precio

Tal vez usted piense que no hay compradores en el mercado para el estilo de su casa en este momento. Bueno, demos un paso atrás y hágase esta pregunta. ¿La compraría alguien por $1? ¿Qué tal por $100? ¿$1,000? ¿$10,000? ¿$100,000? ¡Por supuesto! Pero, esto prueba nuestro punto. Hay un precio que los compradores están dispuestos a pagar por cada casa que esta para la venta hoy. Usted tiene que decidir si está dispuesto a aceptar el valor actual de su propiedad. Es su decisión.

Pero no creamos que la casa no se vendió aun porque no se le hizo una publicidad más agresiva. Usted puede ponerla en la portada del periódico regional por los próximos 365 días; si no tiene el precio correcto, un comprador no la va a comprar.

¿Significa esto que usted no necesita un agente para vender su casa? En realidad, estamos diciendo exactamente lo contrario. Usted necesita un profesional de bienes raíces bien informado que sepa el precio apropiado para su casa y que tenga el coraje de decirle a usted la verdad. Fue fabuloso ver que en una encuesta reciente por La Asociación Nacional de Realtors revelo que, el beneficio número uno que un vendedor quiere de su agente es asistencia al establecer un precio competitivo. Eso es realmente lo más importante que un agente puede dar a un vendedor en este mercado.

En conclusion

Consiga un gran agente, de el precio apropiado a su casa. ¡Y no crea que correr más anuncios van a crear a un grupo de compradores que no entienden el valor!