Perspective Matters When Selling Your House Today | Simplifying The Market

La perspectiva es importante al vender su casa

¿Las últimas noticias sobre el mercado de la vivienda lo tienen cuestionando sus planes de vender su casa? Si es así, la perspectiva es clave. Estas son algunas de las formas en que un profesional en bienes raíces de confianza puede explicar el cambio que está sucediendo hoy y por qué sigue siendo un mercado de vendedores incluso durante el enfriamiento.

Menos casas para la venta que antes de la pandemia

Si bien la oferta de casas disponibles para la venta ha aumentado este año en comparación con el año pasado, todavía no estamos cerca de lo que se considera un mercado equilibrado. Un artículo reciente de Calculated Risk ayuda a poner en contexto el aumento del inventario de este año (vea la gráfica a continuación):

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Muestra que la oferta de este año ha superado los niveles de 2021 en más del 30 %. Pero cuanto más atrás mire, más entenderá el panorama general. En comparación con el 2020, apenas estamos por encima del nivel de inventario que vimos entonces. Y si nos remontamos al 2019, el último año normal en bienes raíces, estamos aproximadamente un 40 % por debajo de la oferta de casas que teníamos en ese momento.

¿Por qué esto es importante para usted?  Cuando el inventario es bajo, todavía hay demanda por su casa porque simplemente no hay suficientes casas disponibles para la venta. 

Las casas siguen vendiéndose más rápido que en los años normales

Y aunque las casas no se están vendiendo tan rápido como lo hacían hace unos meses, el número promedio de días en el mercado todavía está muy por debajo de las normas anteriores a la pandemia, en gran parte porque el inventario es muy bajo. La siguiente gráfica utiliza datos del Índice de Confianza de los Realtors de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) para ilustrar esta tendencia:

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Como muestra la gráfica, los números previos a la pandemia (que se muestran en azul) son más altos que los números que vimos durante la pandemia (se muestran en verde). Esto se debe a que los días promedio en el mercado comenzaron a disminuir a medida que las casas se vendían a un ritmo récord durante la pandemia. Recientemente, debido al enfriamiento en el mercado de la vivienda, los días promedio en el mercado han comenzado a subir ligeramente (se muestra en naranja), pero todavía están muy por debajo de la norma antes de la pandemia.

¿Qué significa esto para usted?  Si bien puede que no sea tan rápido como lo fue hace un par de meses, las casas todavía se están vendiendo mucho más rápido de lo que lo hacían en años más normales antes de la pandemia. Y si pone el precio correcto, su casa podría quedar bajo contrato rápidamente.

La demanda de los compradores se ha moderado y ahora está en línea con los años más típicos

La demanda de los compradores se ha suavizado este año en respuesta al aumento de las tasas hipotecarias. Pero, de nuevo, la perspectiva es clave. Obtener de 3 a 5 ofertas como lo hicieron los vendedores durante la pandemia no es la norma. La siguiente gráfica utiliza datos de NAR, que se remontan al 2018 para ayudar a contar la historia de este cambio a lo largo del tiempo (consulte la gráfica a continuación):

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Antes de la pandemia, era típico que las casas vendidas vieran aproximadamente de 2 a 2.5 ofertas (que se muestran en azul). A medida que el mercado se calentó durante la pandemia, el número promedio de ofertas se disparó a medida que las tasas hipotecarias récord bajaron la demanda (que se muestra en verde). Pero recientemente, el número de ofertas de casas vendidas actualmente (que se muestra en naranja) ha comenzado a regresar a los niveles anteriores a la pandemia a medida que el mercado se enfría desde el frenesí.

¿Cuál es la moraleja para usted?  La demanda de los compradores se ha moderado desde el máximo de la pandemia, pero no ha desaparecido. Los compradores todavía están ahí fuera, y si fija el precio de su casa al valor del mercado actual, aún podrá vender su casa.

En conclusión,

Si tiene preguntas sobre la venta de su casa en el mercado actual de la vivienda, comuniquémonos. De esa manera, tendrá un contexto sobre lo que está sucediendo ahora, para que esté al día sobre lo que puede esperar cuando esté listo para mudarse.