5 Razones por las que no debería vender por sí mismo (FSBO)

5 Reasons You Shouldn't For Sale By Owner | Keeping Current Matters

Algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como For sale by owner (FSBO por sus siglas en inglés). Hay varias razones por las que esta no sería una buena idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí hay cinco razones:

1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa.
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

2. Exposición a posibles compradores

Estudios recientes han demostrado que el 88 % de los compradores buscan por internet una casa. Eso es en comparación con solo el 21 % que mira los anuncios en los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

3. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 43 % en el internet
  • 9 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o un anuncio en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19% al 9% en los últimos 20+ años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $208.000 mientras que la casa vendida por un agente se vende por $235.000. Esto no quiere decir que el agente puede obtener $27.000 más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.

En conclusión

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional de bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecer.

No importa lo que diga la marmota… ¡usted debería vender antes de la primavera!

No Matter What The Groundhog Says... You Should Sell Before Spring! | Keeping Current Matters

¿Está la primavera más cerca de lo que pensamos? Dependiendo de cuál marmota usted vea hoy, usted tal vez tenga menos tiempo de lo que usted piensa para poner su casa en el mercado antes de la temporada ocupada de la primavera.

Muchos vendedores sienten que la primavera es la mejor estación para poner su casa en el mercado porque la demanda de los compradores aumenta en esa temporada del año. Sin embargo, las próximas seis semanas antes de que la primavera llegue también tienen sus propias ventajas.

Aquí hay cinco razones para vender ahora.

  1. La demanda está fuerte

El tránsito peatonal se refiere al número de personas que están físicamente mirando casas ahora. Los últimos números del tránsito peatonal muestran que hay más compradores potenciales actualmente mirando casas, que en cualquier otro momento en los últimos doce meses incluyendo el mercado de los compradores de la última primavera. Estos compradores están listos, dispuestos y en capacidad de comprar… ¡y ahora están en el mercado!

Tome ventaja de la actividad actual de los compradores en el mercado.

  1. Hay menos competencia ahora

El suministro de la vivienda acaba de descender a 4.4 meses, que es por debajo del suministro de 6 meses necesario para un mercado normal de la vivienda. Esto significa que, en muchas áreas, no hay suficientes casas para la venta para satisfacer la cantidad de los compradores en ese mercado. Esta es una buena noticia para los precios de las casas. Sin embargo, el inventario adicional está a punto de llegar al mercado.

Hay un deseo reprimido de muchos propietarios de casas de mudarse, debido a que no podían vender durante los últimos años por el valor líquido negativo. Los propietarios están ahora viendo el regreso del valor líquido positivo a medida que el valor en bienes raíces ha aumentado durante los últimos dos años. Muchas de estas casas llegaran al mercado en el futuro cercano.

También, la construcción nueva de viviendas unifamiliares esta nuevamente comenzando a aumentar. Un estudio reciente por Harris Poll reveló que 41 % de los compradores prefieren comprar una casa nueva mientras que solo 21 % prefieren una casa ya existente (38 % no tiene preferencia).

Las opciones que tienen los compradores seguirán aumentando en la primavera. No espere hasta que todo este otro inventario de casas llegue al mercado antes de que usted venda.

  1. El proceso será más rápido

Uno de los mayores desafíos del mercado de la vivienda de 2014 ha sido la cantidad del tiempo que tarda desde el contrato al cierre. Los bancos exigen más y más papeleo antes de aprobar una hipoteca. Hay menos negocios en general que se hacen en el invierno. Por lo tanto, el proceso será menos oneroso de lo que será en la primavera. Hacer que su casa sea vendida y que cierre antes de que empiecen estos retrasos de la primavera, se presta para tener una transacción más suave.

  1. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a algo más grande

Si se está mudando a una casa más grande, más costosa, considere hacerlo ahora. Los precios están proyectados para apreciar por más de 23.5 % desde ahora hasta 2019. Si se está mudando a una casa con un precio más alto, Lo hará costándole más en dólares en bruto (ambos en la cuota inicial y el pago de la hipoteca) si usted espera. Usted puede también asegurar los gastos de vivienda a 30 años ahora con las tasas de interés por debajo del 4 % ahora. Las tasas están proyectadas para estar un punto porcentual más altas para finales del 2015.

  1. Es hora de continuar con su vida

Vea la razón por la que usted decidió vender en primer lugar y decida si vale la pena esperar. ¿Es el dinero más importante que estar con su familia? ¿Es el dinero más importante que su salud? ¿Es el dinero es más importante que tener la liberta de seguir con su vida de la forma que usted quiere?

Solo usted sabe la respuesta a estas preguntas. Usted tiene el poder de retomar el control de la situación de poner su casa en el mercado y el darle un precio que garantice su venta. Tal vez, ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea.

Eso es lo que es realmente importante.

¡13,808 casas se vendieron ayer! ¿Se vendió la suya?

13,808 Houses Sold Yesterday! Did Yours? | Keeping Current Matters

Hay algunos propietarios de casas que han estado esperando durante meses para conseguir el precio que ellos originalmente escogieron al poner su casa para la venta. Lo único que ellos tal vez tenga que considerar es… si no se ha vendido aun, tal vez no tiene el precio correcto.

After all 13,808 houses sold yesterday, 13,808 will sell today and 13,808 will sell tomorrow.

Después de todo, 13,808 casas se vendieron ayer, 13,808 se van a vender hoy y 13,808 se venderán mañana.

13,808!

Este es el promedio de casas que se venden cada día en este país según el informe de ventas de casas ya existentes, de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) NAR informo que las ventas están en una tasa anual de 5.04 millones. Divida ese número por 365 (días del año) y podemos ver que, en promedio, más de 13,800 casas se venden cada día.

El informe de NAR también reveló que actualmente solamente hay una fuente de suministro de inventario de 4.4 meses disponibles para la venta (un inventario de 6 meses es considerado ‘históricamente normal’).

Esto significa menos competencia para los compradores que están en el mercado ahora, pero más casas llegaran al mercado pronto con la primavera a la vuelta de la esquina.

En conclusión

Nos damos cuenta que usted desea obtener el valor justo por su casa. Sin embargo, si no se ha vendido en el mercado de bienes raíces activo de hoy, quizás usted debería reconsiderar el precio que está pidiendo actualmente.

Las dos cosas que usted no necesita escuchar de su agente vendedor

The Two Things You Don’t Need to Hear from Your Listing Agent | Keeping Current Matters

Usted ha decidido vender su casa, comienza entrevistando posibles agentes de bienes raíces para ayudarle a través del proceso, usted necesita a alguien en quien pueda confiar lo suficiente:

  1. Para fijar el valor en el mercado del posiblemente mayor activo que su familia posee (su casa)
  2. Para establecer el tiempo para una liquidación exitosa de ese activo
  3. Para establecer el costo de los servicios necesarios para liquidar ese activo

Un agente debe estar preocupado ante todo por usted y su familia para obtener ese grado de confianza. Asegúrese que este sea el caso.

Tenga cuidado si el agente que está entrevistando comienza la entrevista:

  • Jactándose de su éxito
  • Jactándose del éxito de su compañía

El éxito del agente y de la compañía pueden ser de importante consideración al momento de escoger el profesional de bienes raíces para que lo represente en la venta de su casa. Sin embargo, primero tiene que saber que se preocupa por lo que usted necesita y espera de la venta. Si no está interesado en establecer primero sus necesidades, es de menor importancia que tan exitosos ellos parezcan.

Busque a alguien con el ‘corazón de un maestro’ que este lo suficientemente preparado para explicarle el mercado actual de bienes raíces y que sea suficientemente paciente para tomar el tiempo para explicarle cómo puede afectar la venta de su casa.

No alguien que solamente está interesado en tratar de venderle lo bueno que ellos son.

Hay muchos agentes de donde elegir, escoja alguien que verdaderamente se preocupe.

¿Por qué han caído las tasas de interés?

Why Have Interest Rates Dropped? | Keeping Current Matters

Los titulares están de acuerdo, las tasas de interés hipotecarias han caído sustancialmente por debajo de las proyecciones iniciales. Muchos de los que han considerado comprar una casa o mudarse a la casa de sus sueños, tal vez piensen que deben esperar a comprar, porque las tasas pueden seguir cayendo.

Un artículo reciente en el blog the Economists’ Outlook por la Asociación Nacional de REALTORS® (NAR) proporciona la perspicacia en un factor importante en la disminución de las tasas de interés, el precio del petróleo crudo.

“Desde enero 5, 2015 La Administración Estadounidense de Información de Energía (EIA) informó que el precio de la gasolina regular fue $2.20 por galón, lo más bajo desde que los precios del gas alcanzaron su máximo a cerca de $4 por galón en Mayo 2011.”

Usted tal vez se ha dado cuenta que llenar su tanque de gasolina se ha convertido sustancialmente menos costoso en los últimos meses. Un cambio bienvenido del cerca de $5 por galón que muchos estadounidenses estaban pagando para esta época del año pasado. Se proyecta que el promedio de los hogares estadounidenses ahorrara alrededor de $550 en 2015.

Entonces ¿Qué tiene esto que ver con las tasas de interés?

NAR explica la correlación así:

“Los precios bajos del petróleo significan tasas bajas de inflación, que empujan hacia abajo las tasas hipotecarias”.

Basado en la encuesta hipotecaria semanal de Freddie Mac a partir de Enero 22, 2015, el promedio de las tasas fijas a 30 años era de 3.63 % y el promedio de las tasas fijas a 15 años era de 2.93 %.

“La caída en los precios del petróleo es generalmente positivo para los hogares mediante los ahorro del gas y al bajar los pagos hipotecarios. Los ahorros van a aumentar los gastos de consumo en otras áreas. Pero tal vez pueda haber algunos despidos en estados productores de petróleo”.

¿Por cuánto tiempo las tasas permanecerán bajas?

Nadie realmente sabe por cuánto tiempo los precios del petróleo continuaran apoyando a las tasas hipotecarias bajas. En un artículo en el New York Times, el autor señaló el hecho que “Agregar ciento de miles de millones de dólares a los gastos de consumo” puede empezar a tener “efecto contrario” en las tasas mientras que la economía continúe fortaleciéndose.

“Si las compañías empiezan a contratar otra vez, y los salarios aumentan – es cuando el nivel de todas las tasas de interés en los Estados Unidos puede aumentar”.

No espere demasiado

Las tasas de interés bajas que actualmente estamos experimentando no se van a quedar para siempre. Las proyecciones actuales de Freddie Mac, Fannie Mae, NAR a y la Asociación de Banqueros Hipotecarios todos ellos están de acuerdo que las tasas de interés van a aumentar entre el 4.3 a 5.4 % para finales de 2015.

En conclusión

NAR informo: “con el precio de casa promedio de $205,300, una caída de 0.75 por ciento en las tasas hipotecarias producirá ahorros de cerca de $1,000 anualmente”.

Si usted está en posición de comprar una casa asegúrese que usted se reúne con su profesional en bienes raíces local con su dedo en el pulso de lo que está pasando en el mercado. No deje que un retraso en la compra impacte el futuro financiero de su familia.

5 Razones para contratar a un profesional de bienes raíces

5 Reasons to Hire a Real Estate Professional | Keeping Current Matters

Sea que usted está comprando o vendiendo una casa, puede ser un viaje lleno de aventuras. Usted necesita un profesional de bienes raíces, experimentado que lo conduzca a su objetivo final. En este mundo de gratificación instantánea y búsqueda en el internet, muchos vendedores piensan que ellos pueden vender por si solos (FSBO por sus siglas en inglés).

Las 5 razones por las que usted NECESITA un profesional en bienes raíces en su esquina no han cambiado, más bien se han fortalecido debido a las proyecciones de las alzas en las tasas de interés hipotecarias & la continua recuperación de los precios de las casas en el mercado.

1. ¿Qué hacer con todo este papeleo?

Cada estado tiene regulaciones diferentes con respecto a los contratos requeridos para una venta exitosa y esas regulaciones están cambiando constantemente. Un verdadero profesional en bienes raíces es un experto en su mercado y puede guiarlo a través de la acumulación de papeleo necesario para hacer su sueño una realidad

2. bien, usted encontró la casa de sus sueños, ¿ahora qué?

Según la Asociación regional de Realtors de Orlando, hay más de 230 acciones posibles que deben realizarse durante cada transacción exitosa de bienes raíces. ¿No quiere que alguien que ha estado ahí antes, que sabe cuáles son estas acciones este para asegurarse que usted adquiera su sueño?

3. ¿es usted un buen negociador?

Tal vez usted no está convencido que necesita un agente para vender su casa. Sin embargo, después de ver la lista de las personas con las que usted necesita estar preparado para negociar, se dará cuenta del valor en la selección de un profesional de bienes raíces. Desde el comprador (que quiere el mejor negocio posible), a la compañía de inspección, el evaluador, hay al menos 11 personas de las que usted necesita tener conocimiento y contestar sus preguntas durante el proceso.

4. ¿Cuánto realmente vale la casa que usted está comprando/vendiendo?

Es importante que su casa tenga el precio correcto desde el comienzo para atraer los compradores correctos y que acorte el tiempo que está en el mercado. Usted necesita alguien que no está conectado emocionalmente a su casa para que le diga la verdad en cuanto al valor de su casa. De acuerdo con la Asociación Nacional de REALTORS, “El FSBO típico se vendió por $208,000 comparado con la cantidad de $235,000 de las casas con asistencia de un agente.”

Saque el máximo a su transacción al contratar un profesional.

5. ¿Sabe usted realmente lo que está pasando en el mercado?

Hay tanta información en las noticias y el internet sobre las ventas de las casas, los precios, las tasas hipotecarias; ¿cómo sabe usted lo que está pasando específicamente en su área? ¿A quién va a acudir para competitivamente dar el precio correcto a su casa desde el comienzo del proceso de la venta? ¿Cómo sabe que tanto ofrecer por la casa de sus sueños sin pagar demasiado, u ofender el vendedor con una oferta muy baja?

Dave Ramsey, El gurú financiero recomienda:

“Al recibir ayuda con el dinero, sea con el seguro, bienes raíces o inversiones, usted siempre debe buscar alguien con el corazón de un maestro, no el corazón de un vendedor.”

Contratar un agente que tiene el dedo en el pulso del mercado hará que tenga una experiencia educada al comprar/vender. Usted necesita alguien que le diga la verdad, no solo lo que ellos creen que usted quiere escuchar.

En conclusión:

Usted no remplazaría el motor de su carro sin un mecánico de confianza. ¿Porque tomaría usted una de las decisiones financieras más importantes en su vida sin contratar un profesional en bienes raíces?