5 Demandas que hacer a su agente vendedor de bienes raíces

5 Demands to Make on Your Listing Agent | Keeping Current Matters

La ocupada estación de la primavera en bienes raíces está aquí. ¿Está pensando en vender su casa? ¿Teme tener que lidiar con extraños caminando a través de la casa? ¿Le preocupa conseguir el papeleo correcto?

Contratar a un agente profesional de bienes raíces puede eliminar la mayoría de los desafíos al vender. Un agente excelente siempre vale más que la comisión que cobra, al igual que un médico o un contador excelente.

Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.

Aquí están las 5 demandas principals que usted necesita hacer a su agente de bienes raíces al vender una casa:

  1. Que diga la verdad sobre el precio

Demasiados agentes solamente ponen su casa a la venta a cualquier precio y entonces tratan de ‘trabajar con el vendedor’ para conseguir la corrección del precio más adelante. Demande que el agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que están sugiriendo. Haga que ellos le muestren su plan para vender la casa por ese precio- ¡DOS VECES! Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces – primero al comprador y luego al banco.

La segunda venta puede ser más difícil que la primera. El proceso de la avaluación residencial se ha puesto más difícil. Una encuesta mostro que habían problemas con la avaluación en 24 % de todas las transacciones de bienes raíces residencial. Se ha puesto más difícil hacer que los bancos estén de acuerdo con el precio del contrato. Una bandera roja debe ser levantada si su agente no está discutiendo esto con usted en el momento que pone la casa a la venta.

  1. Que entienda el horario con el que su familia está lidiando

Usted va a mudar su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un nuevo año escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza en un plan.

Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciación por el horario que usted está estableciendo. Su agende no puede escoger la fecha exacta para la mudanza, pero ellos deben ejerza cualquier influencia que pueda para hacer que funcione.

  1. Que quiten tantos desafíos como sea posible

Es imprescindible que su agente sepa cómo manejar los desafíos que surgirán. La habilidad de un agente para negociar es fundamental en este mercado.

Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador débil con usted en partes del contrato para poner la casa a la venta que eran los más importantes para ellos y sus familias (comisión, tiempo, etc.) No espere que ellos se conviertan en un súper héroe cuando ellos estén negociando por usted y su familia con el comprador.

  1. Que ayude con la reubicación

Si aún no ha escogido su casa nueva, asegúrese que el agente está en capacidad y dispuesto a ayudarlo. La coordinación de la mudanza es crucial. Usted no quiere estar sin un techo sobre su cabeza la noche del cierre. Asimismo, usted no quiere terminar pagando los gastos de dos casas (sea en alquiler o hipoteca). Usted debe, en la mayoría de los casos, poder cerrar en su casa actual e inmediatamente mudarse a su residencia nueva.

  1. ¡Hacer que la casa se VENDA!

Hay una razón por la que usted está poniendo a su familia a través de este proceso de mudanza.

Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razón es importante o usted no estaría lidiando con los dolores de cabezas y desafíos que vienen junto con la venta. No permita que su agente olvide estas motivaciones. Constantemente recuérdele que para vender la casa es la razón por la que usted los contrato. Asegúrese que ellos no se preocupan más por sus sentimientos que por su familia. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para obtener su objetivo (ej. Corrección del precio, reparaciones, eliminar el desorden), insista que ellos tengan el coraje de informárselo.

Los agentes buenos saben cómo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cómo dar noticias difíciles. En el mercado de hoy, ¡USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!

¡Apúrese! ¡Llame su agente y ponga su casa para la venta!

Hurry Up! Call your Agent & List your House! | Keeping Current Matters

Ese titular puede ser un poco agresivo. Sin embargo, a medida que los datos del mercado de la vivienda de 2015 empiezan a salir, definitivamente podemos decir una cosa: Si usted está considerando el vender, ¡ESTE ES EL MOMENTO DE PONER SU CASA A LA VENTA!

Nos damos cuenta que las ventas de las casas ya existentes tropezaron en enero comparado con diciembre. Pero, si comparamos el periodo de tiempo actual de septiembre a enero, con el mismo periodo de tiempo del año pasado; podemos ver que las ventas de las casas ya existentes superaron cada mes del año pasado y en enero con más de 200,000 casas vendidas en comparación con enero del año pasado:

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Las ventas de casas aún pendientes (las casas entrando en contrato) como informó la Asociación Nacional de Realtors también están haciendo mucho mejor en los últimos cinco meses comparados con el año anterior:

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Y la demanda de los compradores continua aumentando:

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Al mismo tiempo, la cantidad del inventario de las viviendas entrando al mercado comparado con el año pasado está derrumbando:

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En conclusión,

Con el aumento en la demanda y el suministro desapareciendo, este tal vez sea el momento perfecto para obtener el mejor precio por su casa. Llame a un profesional local en bienes raíces hoy para ver si este es el caso en su vecindario.

El mercado de la vivienda va a “dar un paso hacia delante”

Housing Market to “Spring Forward” | Keeping Current Matters

¡Al igual que nuestros relojes este fin de semana en la mayor parte del país, el mercado de la vivienda pronto se adelantara! Similar a la tensión de la primavera, ahora la falta de inventario disponible para la venta en el mercado es lo que está reteniendo el mercado.

Muchos vendedores potenciales creen que esperar hasta la primavera es para su beneficio personal y tradicionalmente ellos podrían estar en lo cierto.

La demanda de los compradores tiene cierta estacionalidad, la que por lo general baja en los meses del invierno especialmente en áreas del país afectadas por las temperaturas y condiciones árticas.

Eso no ha pasado este año.

La demanda por la vivienda ha permanecido fuerte actualmente tres veces más fuerte que el año pasado para esta época.

La Asociación Nacional de REALTORS (NAR por sus siglas en inglés) recientemente informó las 10 fechas principales en las que los vendedores pusieron su casa en el mercado en 2014 y todas cayeron en abril, mayo o junio.

Aquellos que actúan rápidamente y ponen su casa a la venta ahora podrían beneficiarse considerablemente de la exposición adicional a los compradores antes de que una inundación de más competencia llegue al mercado en los próximos meses.

En conclusión

Si usted está paneando en vender su casa en 2015, reúnase con un profesional local en bienes raíces para evaluar las oportunidades en su mercado.

¿Vendiendo su casa? La importancia de utilizar un agente

Selling Your Home? The Importance of Using an Agent | Keeping Current Matters

Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente quiere el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, realmente el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.

Para cumplir con estas tres metas, el vendedor debe darse cuenta de la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento del comprador durante el proceso de la compra de una casa. Por los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores han utilizado el internet en la búsqueda de su casa de acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors en su más reciente perfil de compradores y vendedores de casa.

Sin embargo, el informe también revelo que por segundo año consecutivo 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron la casa a través de un agente en bienes raíces/corredor, un constructor o el agente del constructor. Solo el 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.

Los compradores buscaron una casa en línea pero dependieron de un agente para encontrar la casa que ellos realmente compraron (53 %) o negociaron los términos de la venta & el precio (31 %) o para entender el proceso (63 %).

Stephen Phillips, El Director de Operaciones de HSF Affiliates LLC, lo puso de la mejor forma:

“Los compradores de casa están más informados que nunca con su búsqueda en internet e investigación constante; sin embargo, hay una necesidad critica para transformar la información en análisis y asesoramiento que ayude al consumidor a tomar la mejor decisión al comprar y vender una casa”.

La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.

En conclusión

Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces puede desempeñar en el proceso.

¡Las ventas de las casas NO están colapsando!

Home Sales Are NOT Collapsing! | Keeping Current Matters

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) acaba de publicar su informe de ventas de casas ya existentes y algunos han tomado sus resultados y publicado titulares como:

“Las ventas de casas ya existente colapsaron en enero a pesar de las tasas hipotecarias bajas.”

Demos un vistazo más de cerca a lo que el informe realmente muestra. Hay una estacionalidad en las ventas de las casas que pasa cada año, con un descenso en enero (como lo muestra la gráfica de abajo.) pero en realidad 200,000 casas de más (3.2 %) se vendieron este enero en comparación con el enero pasado.

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La demanda por la vivienda no ha sido un desafío.

La demanda actual de los compradores, como muestra la gráfica abajo, es en realidad 3 veces mayor que la de enero 2014.

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El Economista Principal de NAR, Lawrence Yun señaló el problema real:

“Los Realtors® están informando que las tasas bajas están atrayendo a compradores potenciales, pero la falta de casas para la venta nuevas y asequibles está llevando a algunos a retrasar la decisión.”

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Aunque los compradores están afuera buscando la casa de sus sueños ¡ellos no pueden encontrarla! Los niveles de inventario aumentaron ligeramente desde diciembre, pero aun están por debajo de las normas históricas y no está en capacidad de mantener al día la elevada demanda.

En conclusión

Si su plan para 2015 incluye vender su casa, esperar hasta la primavera tal vez no sea su mejor opción. Reúnase con un profesional local en bienes raíces en su mercado que pueda explicar las oportunidades disponibles ahora.

¿Pensando en comprar? ¿Qué está esperando?

Thinking of Buying? What are you waiting for? | Keeping Current Matters

Si usted está planeando en convertirse en propietario de casa, o mudarse a la casa de sus sueños en 2015, aquí hay cuatro razones para que considere el comprar una casa ahora en vez de esperar hasta la primavera.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta de Las expectativas de los precios de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe más reciente proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 11.7 % (los más pesimistas) y 27.5 % (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó y se fue. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias se proyectó que van a aumentar

Aunque la encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años se han suavizado recientemente, la mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Fannie Mae, Freddie Mac y la Asociación Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a subir casi un punto porcentual completo para finales de 2015.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

¡13,808 casas se vendieron ayer! ¿Se vendió la suya?

13,808 Houses Sold Yesterday! Did Yours? | Keeping Current Matters

Hay algunos propietarios de casas que han estado esperando durante meses para conseguir el precio que ellos originalmente escogieron al poner su casa para la venta. Lo único que ellos tal vez tenga que considerar es… si no se ha vendido aun, tal vez no tiene el precio correcto.

After all 13,808 houses sold yesterday, 13,808 will sell today and 13,808 will sell tomorrow.

Después de todo, 13,808 casas se vendieron ayer, 13,808 se van a vender hoy y 13,808 se venderán mañana.

13,808!

Este es el promedio de casas que se venden cada día en este país según el informe de ventas de casas ya existentes, de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) NAR informo que las ventas están en una tasa anual de 5.04 millones. Divida ese número por 365 (días del año) y podemos ver que, en promedio, más de 13,800 casas se venden cada día.

El informe de NAR también reveló que actualmente solamente hay una fuente de suministro de inventario de 4.4 meses disponibles para la venta (un inventario de 6 meses es considerado ‘históricamente normal’).

Esto significa menos competencia para los compradores que están en el mercado ahora, pero más casas llegaran al mercado pronto con la primavera a la vuelta de la esquina.

En conclusión

Nos damos cuenta que usted desea obtener el valor justo por su casa. Sin embargo, si no se ha vendido en el mercado de bienes raíces activo de hoy, quizás usted debería reconsiderar el precio que está pidiendo actualmente.

Las dos cosas que usted no necesita escuchar de su agente vendedor

The Two Things You Don’t Need to Hear from Your Listing Agent | Keeping Current Matters

Usted ha decidido vender su casa, comienza entrevistando posibles agentes de bienes raíces para ayudarle a través del proceso, usted necesita a alguien en quien pueda confiar lo suficiente:

  1. Para fijar el valor en el mercado del posiblemente mayor activo que su familia posee (su casa)
  2. Para establecer el tiempo para una liquidación exitosa de ese activo
  3. Para establecer el costo de los servicios necesarios para liquidar ese activo

Un agente debe estar preocupado ante todo por usted y su familia para obtener ese grado de confianza. Asegúrese que este sea el caso.

Tenga cuidado si el agente que está entrevistando comienza la entrevista:

  • Jactándose de su éxito
  • Jactándose del éxito de su compañía

El éxito del agente y de la compañía pueden ser de importante consideración al momento de escoger el profesional de bienes raíces para que lo represente en la venta de su casa. Sin embargo, primero tiene que saber que se preocupa por lo que usted necesita y espera de la venta. Si no está interesado en establecer primero sus necesidades, es de menor importancia que tan exitosos ellos parezcan.

Busque a alguien con el ‘corazón de un maestro’ que este lo suficientemente preparado para explicarle el mercado actual de bienes raíces y que sea suficientemente paciente para tomar el tiempo para explicarle cómo puede afectar la venta de su casa.

No alguien que solamente está interesado en tratar de venderle lo bueno que ellos son.

Hay muchos agentes de donde elegir, escoja alguien que verdaderamente se preocupe.