La difícil decisión para los propietarios de casa: sacarla del mercado, vender por su cuenta o ponerla con un agente

Homeowners’ Tough Decision: OTM, FSBO or List | Keeping Current Matters

Al terminar el año, en cada región de este país, cientos de propietarios de casas tienen que tomar una decisión difícil. El contrato de venta de su casa está a punto de vencerse y ahora ellos deben decidir o sacar su casa del mercado (OTM por sus siglas en inglés, off the market) vender por su cuenta (FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner), o poner la casa de nuevo en el mercado con el mismo agente o uno diferente. Vamos a asumir que usted o alguien que usted conoce está en esta situación y veamos más de cerca cada posibilidad:

Sacar su casa del mercado

Con toda la probabilidad, después de poner su casa en el mercado y ver que no se vende, usted va a estar molesto. Tal vez usted piensa que nadie en el mercado pensó que la casa valía el precio que usted estaba pidiendo.

Por lo que usted está enojado, tal vez empiece a razonar que vender no era tan importante después de todo y diga:

“bueno, nosotros realmente no queríamos vender la casa de todos modos. Esta idea de mudarse ahora probablemente no tenga sentido”.

No racionalice sus sueños. Por el contrario, considere las razones por las que usted decidió vender en primer lugar. Haga a su familia esta pregunta simple:

“¿Qué hizo que originalmente pusiéramos la casa en venta?”

Si esa razón tuvo sentido unos meses atrás cuando usted originalmente puso su casa a la venta, probablemente todavía tiene sentido. No sé de por vencido en cuanto a lo que su familia espera alcanzar o en las metas que su familia espera obtener.

Solamente porque la casa no se vendió durante su último contrato no quiere decir que la casa nunca se va a vender o que no debería venderse.

Renueve el contrato con su agente actual

Por la razón que sea, su casa no se vendió. Tal vez ahora usted se dé cuenta que tan difícil es vender una casa o que el precio que se pide está muy alto, o tal vez usted ahora se está dando cuenta que usted no escucho exactamente lo que su agente le aconsejo.

Si ese es el caso, quizás usted quiera darle una segunda oportunidad a su agente actual. Eso es algo que perfectamente puede hacer.

Sin embargo, si su agente no se desempeñó de acuerdo con las normas que ellos prometieron cuando pusieron la casa a la venta usted tal vez quiera vender por su cuenta o tratar con un agente diferente.

Vender por su cuenta*

Tal vez usted ahora cree que poner su casa a la venta con un agente es inútil porque su agente original no logro la meta de vender su casa. Tratar de vender por su cuenta esta vez tal vez sea atractivo, usted tal vez piense que está en control y que va a ahorra la comisión.

Pero, ¿es eso cierto? ¿Puede usted negociar con cada uno de los elementos que componen una transacción de bienes raíces? ¿Está usted en capacidad de poner junto un plan de mercadotecnia integral? ¿Las personas que vender por su cuenta realmente obtienen más dinero ‘neto’?

Si usted está pensando en vender por su cuenta, primero tome el tiempo para leer: las 5 razones por las que usted no debería vender por si mismo (FSBO).

*(FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner)

Poner la casa en venta con un agente nuevo

Después de no poder vender su casa, usted tal vez no confíe en su agente y lo que ellos dicen. Sin embargo, no pinte a todos los profesionales en bienes raíces con el mismo pincel. ¿Alguna vez le hicieron un mal corte de cabello? ¡Por supuesto! ¿Dejo usted de mandarse cortar el cabello o simplemente cambio de estilista?

Hay buenos y malos en cada profesión- buenos y malos estilistas, agentes, maestros, abogados, doctores, policías, etc. Y porque hay buenos y malos en cada línea de trabajo no quiere decir que usted no llama a otros por el producto o el servicio que usted necesita. Usted aún se corta el cabello, ve a un doctor, habla con un abogado, envía sus hijos a la escuela, etc.

Su creencia original que contratar un agente tiene sentido, probablemente todavía lo tiene. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces y discuta las posibilidades.

Freddie Mac: las ventas de casas del 2015 van a alcanzar los niveles de 2007

Freddie Mac: 2015 Home Sales to Hit 2007 Levels | Simplifying The Market

De acuerdo con el ultimo informe de Freddie MacU.S. Economic & Housing Market Outlook” las ventas de las casas en U.S.A en 2015 van a mostrar un aumento en los números asociados con un mercado normal de bienes raíces. Aquí está su proyección:

“Nosotros estamos proyectando un aumento del 4 por ciento en las ventas a 5.6 millones, que marcaría el nivel más alto en las ventas anuales desde 2007”.

Y su optimismo fue secundado por juntas: la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en ingles).

Freddie Mac: Home Sales to reach 2007 Levels | Simplifying The Market

Parece que una mejora en la economía y el mercado de empleos van a significar un mercado de la vivienda muy saludable.

El valor de las viviendas comparado con el máximo en 2006-2007

Housing Prices

No hay ninguna duda que el mercado de la vivienda se ha recuperado desde la crisis que ocurrió hace pocos años atrás. Sin embargo, en algunos estados el valor de las viviendas aún no ha regresado a los precios que vimos en 2006 y 2007. Aquí hay un desglose demostrando donde están los precios actuales en cada estado comparado con el precio máximo.

Corelogic HPI Price Since Peak | Simplifying The Market

¿Noticias de bienes raíces confusas? Un agente puede ayudar

Confusing Real Estate News? An Agent Can Help | Keeping Current Matters

 

A continuación están los titulares de tres comunicados de prensa diferentes emitidos durante un mes:

11/3/2014 – Millones de nuevos hogares potenciales, esperan la recuperación

11/11/2014 – Expertos: las finanzas débiles de los compradores por primera vez están reteniendo el mercado de la vivienda.

Y entonces, la opinión contraria:

12/2/2014 – En 2015, Los “Millennials” será el grupo más grande comprando casa

Parece que el grupo que publico las dos primeras historias enfáticamente no está de acuerdo con la organización que publico el último comunicado de prensa.

Sorprendentemente, la misma entidad publico todos los tres informes. ¿Como?

Al parecer la compañía (un respetado proveedor de información sobre la vivienda) informo que aquellos que están formando hogares nuevos no están mirando para comprar una casa. Ellos en realidad encuestaron a más de cien expertos que están de acuerdo. Pero 30 días después, ellos informaron que los “millennials” (la mayoría de los hogares nuevos) van a ser el grupo más grande de los compradores de casa este año. ¡Todo en un mes!

Todos los titulares en realidad podrían ser ciertos. Sin embargo, un consumidor leyéndolos puede ser engañado. Esto es evidencia de lo difícil que puede ser en la actualidad entender las complejidades del mercado de la vivienda actual. Aun los expertos pueden parecer confundidos.

En conclusión.

Si usted está pensando en comprar o vender una casa, probablemente es mejor contratar un profesional local en bienes raíces que le ayude a exitosamente navegar los pros y contras de una transacción actual de bienes raíces.

Will Higher Interest Rates Kill HOME SALES?

Will Higher Interest Rates Kill HOME SALES? | Simplifying The Market

Cada una: La Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) La Asociación Nacional de Realtors, Fannie Mae y Freddie Mac están proyectando que las tasas de interés hipotecarias van a aumentar sustancialmente durante los próximos doce meses. ¿Qué significado tendrá esto en el mercado de la vivienda en 2015?

La semana pasada, nosotros publicamos una gráfica mostrando que los precios de las casas apreciaron las últimas cuatro veces que las tasas de interés aumentaron drásticamente. Hoy, queremos hablar del impacto que podrá tener un incremento en las tasas en el número de casas que se venden.

La razón que muchos expertos están pidiendo por un aumento en las tasas es porque ellos han visto una estabilidad en la economía. Con la economía empezando a mejorar, ellos esperan que la situación del empleo recupere algo del terreno perdido durante la recesión, un aumento en los ingresos y que la confianza de los consumidores mejore.

¿Qué significado tendrá esto en las ventas de las casas el próximo año?

Freddie Mac explico en su U.S. Economic & Housing Market Outlook de noviembre de 2014:

“Aunque las tasas de interés más altas por lo general sustraen la actividad de la vivienda, Cuando esto ocurre con empleos fuertes y crecimiento de ingresos el resultado neto puede ser un aumento en la formación de hogares, construcción y las ventas de casas. Nuestra visión para 2015 es exactamente esa, es decir, el aumento de ingresos y empleos compensaran el efecto negativo de las tasas de interés altas y se traduce en ganancias para el mercado de la vivienda a nivel nacional”.

En conclusión

Incluso con un aumento de las tasas de interés hipotecarias, las ventas de las casas y la apreciación de las casas van a estar bien en el 2015.

El mercado de bienes raíces ha dado vuelta a la esquina

The Real Estate Martket Has Turned The Corner | Keeping Current Matters

A medida que terminamos 2014, parece que el mercado de bienes raíces esta nuevamente en tierra firme y listo para avanzar en los próximos años. La fuerza del mercado puede ser vista usando dos métricas: la proyección del valor de las casas y la proyección de las ventas de las casas.

Recientemente informamos que la Encuesta de la Expectativa de los Precios de las Casas revelo que el valor futuro de las casas va a continuar apreciando de buena forma. Hoy queremos mirar las proyecciones en el número de ventas de las casas (existentes y construcciones nuevas) que vamos a ver durante los próximos dos años. Investigamos cuales son las proyecciones de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) Freddie Mac y la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) para la industria de la vivienda en el futuro. Esto es lo que encontramos:

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Todas las tres entidades ven el número de las ventas aumentando en 2015 y 2016. Esto es una prueba más que el mercado de bienes raíces está de vuelta.

Las ventas aumentaron en casi todos los rangos de los precios

Sales Up in Almost Every Price Range | Keeping Current Matters

El informe más reciente de las ventas de casas ya existentes de La Asociación Nacional de Realtors revelo que las ventas de las casas aumento drásticamente durante el último año en cinco de los seis rangos de los precios que ellos miden. Solamente aquellas casas con precios por debajo de $100,000 mostraron una disminución (-6 %). Cada otra categoría mostraron un aumento mínimo de por lo menos un 9.7 %.

Aquí está el desglose:

Sales Up in Almost Every Price Range | Keeping Current Matters

¿Qué significa esto para usted si está vendiendo?

Las casas se están vendiendo definitivamente. Si su casa ha estado en el mercado por algún tiempo y aun no se ha vendido, tal vez es hora de sentarse con su agente y ves si tiene el precio apropiado para competir en el mercado actual.