¿Vendiendo su casa? La importancia de utilizar un agente

Selling Your Home? The Importance of Using an Agent | Keeping Current Matters

Cuando un propietario decide vender su casa, obviamente quiere el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, realmente el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.

Para cumplir con estas tres metas, el vendedor debe darse cuenta de la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento del comprador durante el proceso de la compra de una casa. Por los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores han utilizado el internet en la búsqueda de su casa de acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors en su más reciente perfil de compradores y vendedores de casa.

Sin embargo, el informe también revelo que por segundo año consecutivo 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron la casa a través de un agente en bienes raíces/corredor, un constructor o el agente del constructor. Solo el 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.

Los compradores buscaron una casa en línea pero dependieron de un agente para encontrar la casa que ellos realmente compraron (53 %) o negociaron los términos de la venta & el precio (31 %) o para entender el proceso (63 %).

Stephen Phillips, El Director de Operaciones de HSF Affiliates LLC, lo puso de la mejor forma:

“Los compradores de casa están más informados que nunca con su búsqueda en internet e investigación constante; sin embargo, hay una necesidad critica para transformar la información en análisis y asesoramiento que ayude al consumidor a tomar la mejor decisión al comprar y vender una casa”.

La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.

En conclusión

Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces puede desempeñar en el proceso.

¿Hacia dónde se dirigen las tasas hipotecarias?

Where Are Mortgage Rates Headed? | Keeping Current Matters

La tasa de interés que paga por la hipoteca de su casa tiene un impacto directo en el pago mensual. Entre más alta sea la tasa, más grande será el pago. Por eso es importante ver a donde se dirigen las tasas al decidir si comprar una casa ahora o esperar hasta el próximo año.

Abajo hay una gráfica creada usando el reporte de febrero 2015 de Freddie Mac, ‘U.S. Economic & Housing Marketing Outlook’ y como usted puede ver se proyecta que las tasas de interés van a aumentar constantemente en el trascurso del año 2015.

Mortgage Rate Projections SP

¿Cómo esto afectara el pago de su hipoteca?

Dependiendo de la cantidad del préstamo que usted asegure, el aumento de la mitad de un punto porcentual (.5 %) en la tasa de interés, puede aumentar significativamente el pago mensual de su hipoteca.

Una Investigación publicada por Zillow toco este punto:

“Como las tasas aumenten, los nuevos compradores de casa se enfrentarán a costos más altos de financiación y pagos hipotecarios más altos. Para muchos, esto puede significar un ajuste en su presupuesto y sacrificar algunos lujos que ellos toman por sentado hoy.”

Los expertos predicen que los precios de las casas van a apreciar 4.4 % en el trascurso del año 2015. Si ambas predicciones se convierten en realidad, una familia terminaría pagando considerablemente mucho más por su casa.

En conclusión

Incluso un aumento pequeño en la tasa de interés puede impactar el patrimonio de su familia. Reúnase con un profesional local en bienes raíces para evaluar la capacidad para comprar la casa de sus sueños.

¿Están los precios de las casas comenzando a acelerarse otra vez?

Are House Prices Beginning to Accelerate Again? | Keeping Current Matters

En un post reciente, nosotros explicamos que el suministro de las casas para la venta en diciembre estaba al nivel más bajo en más de un año. El informe de enero de Realtor.com National Housing Trend reveló que en enero el inventario disminuyo otro 6.7 % mes tras mes y 8.7 % año tras año. Esto está ocurriendo a la misma vez que la actividad de los compradores (la demanda) se mantiene fuerte.

Esto incitó al Economista Principal de Realtor.com, Jonathan Smoke a informar:

“Los datos del inventario de enero sugieren una continuación de la tensa tendencia que nosotros identificamos el mes pasado en los datos de diciembre y con una escasez de inventario que normalmente trae un aumento en los precios de las casas. La mitad de los 200 mercados que Realtor.com sigue experimentaron año tras año un aumento en los precios de al menos 6 % en enero”.

Esto después de que La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) ya había reportado en su último informe trimestral:

“La mayoría de las áreas metropolitanas experimentaron constante pero ligeramente fuerte aumento en los precios en el cuarto trimestre de 2014, tras un descenso en el suministro de viviendas y un alza en la demanda impulsada por la baja en las tasas de interés y un mercado laboral más fuerte”.

En conclusión

Sea que usted es un comprador por primera vez o mudándose a una casa más grande, ahora tal vez es el momento para comprar una casa, antes que los precios aumenten todavía más.

¡Las ventas de las casas NO están colapsando!

Home Sales Are NOT Collapsing! | Keeping Current Matters

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) acaba de publicar su informe de ventas de casas ya existentes y algunos han tomado sus resultados y publicado titulares como:

“Las ventas de casas ya existente colapsaron en enero a pesar de las tasas hipotecarias bajas.”

Demos un vistazo más de cerca a lo que el informe realmente muestra. Hay una estacionalidad en las ventas de las casas que pasa cada año, con un descenso en enero (como lo muestra la gráfica de abajo.) pero en realidad 200,000 casas de más (3.2 %) se vendieron este enero en comparación con el enero pasado.

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La demanda por la vivienda no ha sido un desafío.

La demanda actual de los compradores, como muestra la gráfica abajo, es en realidad 3 veces mayor que la de enero 2014.

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El Economista Principal de NAR, Lawrence Yun señaló el problema real:

“Los Realtors® están informando que las tasas bajas están atrayendo a compradores potenciales, pero la falta de casas para la venta nuevas y asequibles está llevando a algunos a retrasar la decisión.”

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Aunque los compradores están afuera buscando la casa de sus sueños ¡ellos no pueden encontrarla! Los niveles de inventario aumentaron ligeramente desde diciembre, pero aun están por debajo de las normas históricas y no está en capacidad de mantener al día la elevada demanda.

En conclusión

Si su plan para 2015 incluye vender su casa, esperar hasta la primavera tal vez no sea su mejor opción. Reúnase con un profesional local en bienes raíces en su mercado que pueda explicar las oportunidades disponibles ahora.

¿Pensando en comprar? ¿Qué está esperando?

Thinking of Buying? What are you waiting for? | Keeping Current Matters

Si usted está planeando en convertirse en propietario de casa, o mudarse a la casa de sus sueños en 2015, aquí hay cuatro razones para que considere el comprar una casa ahora en vez de esperar hasta la primavera.

1. Los precios seguirán en aumento

La encuesta de Las expectativas de los precios de las casas sondeo un panel distinguido de más de 100 economistas, estrategas de inversión, y analistas del mercado de la vivienda. Su informe más reciente proyecta una apreciación en el valor de las casas durante los próximos cinco años entre el 11.7 % (los más pesimistas) y 27.5 % (los más optimistas).

El tocar fondo de los precios de las casas ya pasó y se fue. El valor de las casas va a continuar apreciando por años. El esperar ya no tiene sentido.

2. Las tasas de interés hipotecarias se proyectó que van a aumentar

Aunque la encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market demostró que las tasas de interés para una hipoteca a 30 años se han suavizado recientemente, la mayoría de los expertos predicen que van a empezar a subir durante los próximos 12 meses. La Asociación de Banqueros Hipotecarios, Fannie Mae, Freddie Mac y la Asociación Nacional de Realtors en unísono proyectan que las tasas van a subir casi un punto porcentual completo para finales de 2015.

Un aumento en las tasas va a tener un impacto es SU pago mensual de la hipoteca. Los gastos de vivienda van a ser más altos dentro de un año si es necesaria una hipoteca para comprar su próxima casa.

3. De cualquier manera, usted está pagando una hipoteca

Como recientemente explico un documento por the Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:

“Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueños o alquilan. Ni siquiera contando con el más favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un arrendador más una tasa de regreso. Esa es otra razón por la que ser propietario a menudo – como los estadounidenses intuyen – termina teniendo más sentido financiero que alquilar.”

4. Es tiempo que continuar con su vida

El ‘costo’ de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa hipotecaria actual. Al parecer justos están subiendo.

Pero, ¿Qué pasa si no? ¿Puede usted esperar?

Vea la razón real por la que usted está comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este más segura o usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.

Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este año, el comprar más temprano que tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

Dos graficas que gritan: ¡Ponga a la venta su casa hoy!

Todos aprendimos en la escuela que al vender cualquier cosa, usted obtendrá la mayor cantidad de dinero si la demanda para ese producto esta alta y el inventario de ese producto está bajo. Es la teoría bien conocida como el suministro y la demanda.

Si usted está pensando en vender su casa, aquí hay dos graficas que sugieren fuertemente que ahora es el momento. Aquí está el por qué…

LA DEMANDA

Según la investigación de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en ingles), la actividad de los compradores el mes pasado (enero) fue tres veces mayor a la del enero anterior, los compradores que están listos, dispuestos y en capacidad de comprar están en el mercado en grandes cantidades.

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EL SUMINISTRO

El informe más reciente de las ventas de casas ya existentes de NAR reveló que el suministro del inventario de casas ha caído a 4.4 meses que es lo más bajo que ha estado en más de un año.

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En conclusión

Poner su casa a la venta cuando la demanda esta alta y el suministro está bajo garantizara que las ofertas realmente reflejaran el verdadero valor de su propiedad.