Bienes raíces se dirige en la “dirección correcta”

Real Estate Heading in the “Right Direction” | Keeping Current Matters

El mercado de la vivienda ha tomado un gran giro hacia la recuperación durante los últimos años. Las opiniones de los estadounidenses sobre bienes raíces tomo más tiempo para recuperarse, hasta hace poco.

Por primera vez desde 2006, los estadounidenses tienen en general un punto de vista positivo sobre bienes raíces, dando a la industria una clasificación positiva de 12 % en una encuesta de Gallup.

Se les pidió a los estadounidenses que evaluaran 24 sectores de negocios e industrias en una escala de cinco puntos que van desde “muy positivo” a “muy negativo.” El sondeo fue realizado por primera vez en 2001, y ha sido utilizado como un indicador de la actitud general de ‘los estadounidenses’ hacia cada industria.

Gallup Poll Graph STM SP

El punto de vista de los estadounidenses sobre la industria de bienes raíces empeoro desde 2003 al desplome de -40 % en 2008. Gallup ofreció algunas ideas de la razón por el descenso:

La caída de los precios

“A finales de 2006, los precios en bienes raíces en U.S.A comenzaron a caer rápidamente, y continuaron disminuyendo. Muchos propietarios vieron el desplome del valor de sus casas, probablemente contribuyendo a que la imagen de bienes raíces sea duramente afectada”.

La burbuja del sector de la vivienda

Las grandes caídas en la imagen positiva de los bancos y bienes raíces en 2008 y 2009 reflejaron los vínculos estrechos de juntas industrias con la recesión, que se precipito en gran parte por las hipotecas relacionadas con la burbuja del sector de la vivienda”.

En conclusión

Aunque la imagen de bienes raíces se mantiene por debajo del promedio de 24 industrias que Gallup a registrado, la fuerte recuperación desde puntos extremos bajos sugiere que se está dirigiendo en la dirección correcta”.

Si las noticias de la recuperación lo tienen considerando el ser propietario de casa, reúnase con un profesional de bienes raíces local para discutir las oportunidades que existen en el mercado actual.

La diferencia entre el costo vs. el precio de una casa.

The Difference Between a Home's Cost vs. Price | Simplifying The Market

Como vendedor, usted está más preocupado sobre ‘el precio a corto plazo’- hacia donde se dirige el valor de la casa en los próximos seis meses. Ya sea un comprador por primera vez o que está comprando otra vez, usted no debe estar preocupado por el precio sino sobre el ‘costo a largo plazo’ de la casa.

Déjenos explicarle

Hay muchos factores que influyen en ‘el costo’ de una casa. Dos de los principales son la apreciación de la casa con el tiempo, y la tasa de interés en que el comprador puede pedir prestado los fondos necesarios para comprar su casa. El ritmo en el que estos dos factores pueden cambiar se usa con frecuencia para referirse al “Costo de esperar”.

¿Qué va a pasar en 2015?

Un panel nacional de más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión y mercadeo proyectaron que el valor de las casas apreciaría aproximadamente 4% para finales de 2015.

Adicionalmente, Freddie Mac en su tabla más reciente de comentarios de Economía y proyecciones predijo que las tasas hipotecarias fijas a 30 años van a apreciar a 4.5 % para finales de 2015.

¿Qué significa esto para un comprador?

Aquí hay una demostración simple del impacto que los cambios de estas proyecciones pueden tener en los pagos de una hipoteca de una casa vendiéndose hoy aproximadamente por $250,000:

Cost of Waiting | Simplifying The Market

5 Razones por las que no debería vender por sí mismo (FSBO)

5 Reasons You Shouldn't For Sale By Owner | Keeping Current Matters

Algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como For sale by owner (FSBO por sus siglas en inglés). Hay varias razones por las que esta no sería una buena idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí hay cinco razones:

1. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa.
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

2. Exposición a posibles compradores

Estudios recientes han demostrado que el 88 % de los compradores buscan por internet una casa. Eso es en comparación con solo el 21 % que mira los anuncios en los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

3. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 43 % en el internet
  • 9 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o un anuncio en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19% al 9% en los últimos 20+ años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ellos ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta que la principal razón por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño, es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Los estudios han demostrado que la típica casa vendida por el dueño se vende por $208.000 mientras que la casa vendida por un agente se vende por $235.000. Esto no quiere decir que el agente puede obtener $27.000 más por su casa. Como muestran los estudios las personas son más propensas a vender por su cuenta en mercados en puntos de precios bajos. Sin embargo, muestra que vender por su cuenta tal vez no tenga sentido.

En conclusión

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, siéntese con un profesional de bienes raíces en su mercado y vea lo que ellos tienen para ofrecer.

No importa lo que diga la marmota… ¡usted debería vender antes de la primavera!

No Matter What The Groundhog Says... You Should Sell Before Spring! | Keeping Current Matters

¿Está la primavera más cerca de lo que pensamos? Dependiendo de cuál marmota usted vea hoy, usted tal vez tenga menos tiempo de lo que usted piensa para poner su casa en el mercado antes de la temporada ocupada de la primavera.

Muchos vendedores sienten que la primavera es la mejor estación para poner su casa en el mercado porque la demanda de los compradores aumenta en esa temporada del año. Sin embargo, las próximas seis semanas antes de que la primavera llegue también tienen sus propias ventajas.

Aquí hay cinco razones para vender ahora.

  1. La demanda está fuerte

El tránsito peatonal se refiere al número de personas que están físicamente mirando casas ahora. Los últimos números del tránsito peatonal muestran que hay más compradores potenciales actualmente mirando casas, que en cualquier otro momento en los últimos doce meses incluyendo el mercado de los compradores de la última primavera. Estos compradores están listos, dispuestos y en capacidad de comprar… ¡y ahora están en el mercado!

Tome ventaja de la actividad actual de los compradores en el mercado.

  1. Hay menos competencia ahora

El suministro de la vivienda acaba de descender a 4.4 meses, que es por debajo del suministro de 6 meses necesario para un mercado normal de la vivienda. Esto significa que, en muchas áreas, no hay suficientes casas para la venta para satisfacer la cantidad de los compradores en ese mercado. Esta es una buena noticia para los precios de las casas. Sin embargo, el inventario adicional está a punto de llegar al mercado.

Hay un deseo reprimido de muchos propietarios de casas de mudarse, debido a que no podían vender durante los últimos años por el valor líquido negativo. Los propietarios están ahora viendo el regreso del valor líquido positivo a medida que el valor en bienes raíces ha aumentado durante los últimos dos años. Muchas de estas casas llegaran al mercado en el futuro cercano.

También, la construcción nueva de viviendas unifamiliares esta nuevamente comenzando a aumentar. Un estudio reciente por Harris Poll reveló que 41 % de los compradores prefieren comprar una casa nueva mientras que solo 21 % prefieren una casa ya existente (38 % no tiene preferencia).

Las opciones que tienen los compradores seguirán aumentando en la primavera. No espere hasta que todo este otro inventario de casas llegue al mercado antes de que usted venda.

  1. El proceso será más rápido

Uno de los mayores desafíos del mercado de la vivienda de 2014 ha sido la cantidad del tiempo que tarda desde el contrato al cierre. Los bancos exigen más y más papeleo antes de aprobar una hipoteca. Hay menos negocios en general que se hacen en el invierno. Por lo tanto, el proceso será menos oneroso de lo que será en la primavera. Hacer que su casa sea vendida y que cierre antes de que empiecen estos retrasos de la primavera, se presta para tener una transacción más suave.

  1. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a algo más grande

Si se está mudando a una casa más grande, más costosa, considere hacerlo ahora. Los precios están proyectados para apreciar por más de 23.5 % desde ahora hasta 2019. Si se está mudando a una casa con un precio más alto, Lo hará costándole más en dólares en bruto (ambos en la cuota inicial y el pago de la hipoteca) si usted espera. Usted puede también asegurar los gastos de vivienda a 30 años ahora con las tasas de interés por debajo del 4 % ahora. Las tasas están proyectadas para estar un punto porcentual más altas para finales del 2015.

  1. Es hora de continuar con su vida

Vea la razón por la que usted decidió vender en primer lugar y decida si vale la pena esperar. ¿Es el dinero más importante que estar con su familia? ¿Es el dinero más importante que su salud? ¿Es el dinero es más importante que tener la liberta de seguir con su vida de la forma que usted quiere?

Solo usted sabe la respuesta a estas preguntas. Usted tiene el poder de retomar el control de la situación de poner su casa en el mercado y el darle un precio que garantice su venta. Tal vez, ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea.

Eso es lo que es realmente importante.

¡13,808 casas se vendieron ayer! ¿Se vendió la suya?

13,808 Houses Sold Yesterday! Did Yours? | Keeping Current Matters

Hay algunos propietarios de casas que han estado esperando durante meses para conseguir el precio que ellos originalmente escogieron al poner su casa para la venta. Lo único que ellos tal vez tenga que considerar es… si no se ha vendido aun, tal vez no tiene el precio correcto.

After all 13,808 houses sold yesterday, 13,808 will sell today and 13,808 will sell tomorrow.

Después de todo, 13,808 casas se vendieron ayer, 13,808 se van a vender hoy y 13,808 se venderán mañana.

13,808!

Este es el promedio de casas que se venden cada día en este país según el informe de ventas de casas ya existentes, de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) NAR informo que las ventas están en una tasa anual de 5.04 millones. Divida ese número por 365 (días del año) y podemos ver que, en promedio, más de 13,800 casas se venden cada día.

El informe de NAR también reveló que actualmente solamente hay una fuente de suministro de inventario de 4.4 meses disponibles para la venta (un inventario de 6 meses es considerado ‘históricamente normal’).

Esto significa menos competencia para los compradores que están en el mercado ahora, pero más casas llegaran al mercado pronto con la primavera a la vuelta de la esquina.

En conclusión

Nos damos cuenta que usted desea obtener el valor justo por su casa. Sin embargo, si no se ha vendido en el mercado de bienes raíces activo de hoy, quizás usted debería reconsiderar el precio que está pidiendo actualmente.

Las dos cosas que usted no necesita escuchar de su agente vendedor

The Two Things You Don’t Need to Hear from Your Listing Agent | Keeping Current Matters

Usted ha decidido vender su casa, comienza entrevistando posibles agentes de bienes raíces para ayudarle a través del proceso, usted necesita a alguien en quien pueda confiar lo suficiente:

  1. Para fijar el valor en el mercado del posiblemente mayor activo que su familia posee (su casa)
  2. Para establecer el tiempo para una liquidación exitosa de ese activo
  3. Para establecer el costo de los servicios necesarios para liquidar ese activo

Un agente debe estar preocupado ante todo por usted y su familia para obtener ese grado de confianza. Asegúrese que este sea el caso.

Tenga cuidado si el agente que está entrevistando comienza la entrevista:

  • Jactándose de su éxito
  • Jactándose del éxito de su compañía

El éxito del agente y de la compañía pueden ser de importante consideración al momento de escoger el profesional de bienes raíces para que lo represente en la venta de su casa. Sin embargo, primero tiene que saber que se preocupa por lo que usted necesita y espera de la venta. Si no está interesado en establecer primero sus necesidades, es de menor importancia que tan exitosos ellos parezcan.

Busque a alguien con el ‘corazón de un maestro’ que este lo suficientemente preparado para explicarle el mercado actual de bienes raíces y que sea suficientemente paciente para tomar el tiempo para explicarle cómo puede afectar la venta de su casa.

No alguien que solamente está interesado en tratar de venderle lo bueno que ellos son.

Hay muchos agentes de donde elegir, escoja alguien que verdaderamente se preocupe.