Prueba de que AHORA es un buen momento para vender

Proof that NOW is a Good Time to Sell | Keeping Current Matters

La mayoría de los propietarios de casa creen que el invierno no es un buen momento para vender. Esta creencia es basada en el hecho que históricamente el número de compradores disminuye en el invierno y luego aumenta drásticamente durante el mercado de los compradores de la primavera. Aunque esto es cierto, hay un patrón interesante desarrollándose durante los últimos meses.

El número de compradores potenciales activamente mirando una casa (tránsito peatonal –Foot traffic como se le conoce en inglés) se ha mantenido fuerte en el otoño. De hecho, el tránsito peatonal ha excedido los números informados en los mismos meses del año pasado (ver la gráfica):

foot traffic SP

Al mismo tiempo, La Asociación Nacional de Realtors revelo que el suministro mensual del inventario de la vivienda ha disminuido de 5.5 meses a 5.3. Lo que equivale a menos competencia para los vendedores en el mercado actual comparado a la próxima primavera cuando muchos propietarios de casa se decidirán a poner su casa en el mercado.

En conclusión

Ya que la actividad de compra sigue siendo fuerte, este puede ser un gran momento para poner su casa en el mercado.

La importancia de utilizar un profesional al vender su casa

The Importance of Using an Agent When Selling Your Home | Keeping Current Matters

Cuando el propietario decide vender su casa, obviamente quiere el mejor precio posible con la menor cantidad de molestias. Sin embargo, para la gran mayoría de los vendedores, realmente el resultado más importante es conseguir que la casa sea vendida.

Para cumplir con estas tres metas, el vendedor debe darse cuenta de la importancia de utilizar un profesional en bienes raíces. Estamos conscientes que la tecnología ha cambiado el comportamiento del comprador durante el proceso de la compra de una casa. Por los últimos dos años, el 92 % de todos los compradores han utilizado el internet en la búsqueda de su casa de acuerdo con la Asociación Nacional de Realtors en su perfil de compradores y vendedores de casa del 2014 (2014 Profile of Home Buyers & Sellers).

Sin embargo, el informe también revelo que por segundo año consecutivo 96 % de los compradores que utilizaron el internet al buscar una casa, compraron la casa a través de un agente en bienes raíces/corredor, un constructor o el agente del constructor. Solo el 2 % compro su casa directamente del vendedor que el comprador no conocía.

Los compradores buscaron una casa en línea pero dependieron de un agente para encontrar la casa que ellos realmente compraron (53 %) o negociaron los términos de la venta & el precio (31 %) o para entender el proceso (63 %).

Stephen Phillips, El Director de Operaciones de HSF Affiliates LLC, lo puso de la mejor forma:

“Los compradores de casa están más informados que nunca con su búsqueda en internet e investigación constante; sin embargo, hay una necesidad critica para transformar la información en análisis y asesoramiento que ayude al consumidor a tomar la mejor decisión al comprar y vender una casa”.

La proliferación de información que está disponible ahora, ha resultado en el aumento del porcentaje de compradores que se dirigen a un profesional en bienes raíces para “conectar los puntos”. Esto es obvio ya que el porcentaje en general de los compradores que utilizaron un agente para comprar su casa ha aumentado constantemente desde el 69 % en 2001.

En conclusión

Si usted está pensando en vender su casa, no subestime el papel que un profesional en bienes raíces puede desempeñar en el proceso.

¿Hacia dónde se dirigen los precios durante los próximos cinco años?

Where are Prices Headed Over the Next 5 Years? | Keeping Current Matters

Hoy en día, muchas conversaciones de bienes raíces se centran en los precios de la vivienda y hacia donde se dirigen. Por eso que nos gusta The Home Price Expectation Survey (la Encuesta de la expectativa de los precios de las casas).

Cada trimestre, Pulsenomics encuesta a un panel nacional de más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión & mercadeo sobre hacia donde se dirigen los precios durante los próximos cinco años. Entonces ellos sacan un promedio de las proyecciones de los más de 100 expertos en un solo número.

Los resultados de su última encuesta:

  • El valor de las casas apreciara un 4.8 % en 2014
  • La apreciación acumulativa será de 23.5 % para 2018
  • Eso significa que la apreciación anual promedio será de 3.6 % durante los próximos 5 años.
  • Aun los expertos del cuartil más negativo de la encuesta todavía están proyectando una apreciación acumulativa de 15.1 % para 2019.

Las opiniones individuales hacen titulares. Creemos que esta encuesta es una representación más justa de los valores futuros.

5 Razones financieras para comprar una casa según Harvard

Harvard's 5 Financial Reasons to Buy a Home | Keeping Current Matters

Eric Belsky es el Director General de The Joint Center of Housing Studies de la Universidad de Harvard, actualmente también se desempeña en la junta editorial del Journal of Housing Research and Housing Policy Debate. El año pasado edito un papel sobre ser propietario de casa – The Dream Lives On: the Future of Homeownership in America (El sueño continua: El futuro de ser propietario de casa en America). En su papel, Belsky revelo las cinco razones financieras por las que la gente debería considerar el comprar una casa.

Aquí están las cinco razones, cada una seguida por un extracto del estudio:

1. La vivienda es típicamente la inversión apalancada disponible.

“Pocos hogares están interesados en pedir dinero prestado para comprar acciones y bonos y pocos prestamistas están dispuestos a prestarles el dinero. Como resultado, el ser propietario de casa permite a los hogares amplificar la apreciación en el valor de sus casas por el factor de apalancamiento. Aun un fuerte 20 por ciento de cuota inicial resulta en un factor de apalancamiento, así por cada punto porcentual que suba en el valor de la casa es un cinco por ciento de regreso en el valor líquido. Con muchos compradores poniendo 10 por ciento o menos de cuota inicial, el factor de apalancamiento es de 10 o más”.

2. Usted está pagando por vivienda sea propietario o alquilando.

“Los propietarios de casa pagan servicio de la deuda al pagar el principal mientras que los hogares que alquilan pagan el principal de su arrendatario”.

3. Ser propietario suele ser una forma de “ahorros forzados”.

“Ya que mucha gente tiene problemas ahorrando y tienen que hacer el pago por la vivienda de una forma u otra, ser propietario de casa puede superar la tendencia de la gente a aplazar el ahorro para otro día”.

4. Existen beneficios fiscales sustanciales al ser propietario.

“Los propietarios de casa pueden deducir el interés hipotecario y los impuestos de la propiedad de los ingresos… además de todo eso, las ganancias de capital hasta $250,000 son excluidas de los ingresos si llena los impuestos como soltero y hasta $500,000 para una pareja casada si venden sus casas con ganancia”.

5. Ser propietario es una cobertura contra la inflación.

“Los costos de la vivienda y de alquiler han tendido a subir durante la mayoría de los periodos de tiempo o más que las tasas de inflación, haciendo el ser propietario una propuesta atractiva”.

En conclusión

Nos damos cuenta que ser propietario de casa tiene sentido para muchos estadounidenses por muchas razones sociales y familiares, también tiene sentido financieramente.

El temor a las cuotas iniciales bajas es mayormente injustificado

Fear of Low Down Payments Mostly Unwarranted | Keeping Current Matters

Después que se anunció que Fannie Mae y Freddie Mac tendrán disponibles otra vez préstamos hipotecarios que requieren tan poco como el 3 % de cuota inicial, muchas personas mostraron preocupación. ¿Vamos a regresar a los bajos estándares de calificación de hace una década que causo el colapso del mercado de la vivienda? ¿No se supone que las cuotas iniciales bajas drásticamente aumentan los índices de incumplimiento? ¿Nos enfrentaremos nuevamente con una avalancha de ventas por menos de la deuda y ejecuciones hipotecarias?

La respuesta simple es – NO. Veamos los datos:

Mientras sucedía (2011)

En 2011, mientras nos estábamos recuperando de lo peor de la Gran Depresión, muchas organizaciones estaban buscando la causa de los masivos índices de incumplimiento en las hipotecas.

The National Association of Realtors (NAR), the Center for Responsible Lending (CRL), the Mortgage Bankers Association (MBA), the National Association of Home Builders (NAHB), the Community Banking Mortgage Project and the Mortgage Insurance Companies of America (MICA) publicaron un libro blanco sobre el tema titulado: Proposed QRM Harms Creditworthy Borrowers and Housing Recovery.

Miremos lo que dice ese informe:

“En medio de una muy frágil recuperación de la vivienda, el gobierno está lanzando una llave devastadora, innecesaria y muy cara al sueño americano. Los compradores por primera vez van a tener que elegir entre una tasa alta hoy o un retraso de 9 a 14 años mientras ahorran lo necesario para una cuota inicial…

Los requerimientos de una cuota inicial alta y valor líquido no van a tener un impacto significativo en los índices de incumplimiento. Pero va a requerir que millones de consumidores, que tienen bajo riesgo de impacto, se abstengan de comprar una casa o paguen una tasa alta e innecesaria. El gobierno está penalizando a consumidores responsables, haciendo que el ser propietario de casa sea más caro o simplemente fuera del alcance de millones. Instamos a los reguladores a desarrollar una regla final que fomente los buenos préstamos y el pedir prestado sin castigar a los consumidores dignos de crédito”.

El informe realmente estudio el impacto que una cuota inicial alta podría tener en los índices de incumplimiento de préstamos hechos desde 2002 hasta 2008. El informe afirma:

“… mover la cuota inicial desde el 5 por ciento al 10 por ciento en préstamos que ya cumplen con una fuerte evaluación de la hipoteca y estándares del producto, reduce la experiencia de incumplimiento por un promedio de solo dos o tres décimas del uno por ciento… Aumentar el mínimo de la cuota inicial incluso más del 20 por ciento… (Crea) pequeña mejoría en el rendimiento del incumplimiento de cerca de ocho décimas del uno por ciento en promedio”.

Hoy (2014)

La semana pasada, the Urban Institute revelo datos que demuestran el efecto sustancial que una cuota inicial baja tendría sobre los índices de incumplimiento en el entorno hipotecario actual. Su estudio revelo:

“De los prestamos originados en 2011 con una cuota inicial entre el 3-5 por ciento, solo 0.4 por ciento de los prestatarios han incumplido. Para los préstamos con cuota inicial ligeramente más grandes – entre 5-10 por ciento – los índices de incumplimiento fueron exactamente los mismos. La historia es similar con los prestamos hechos en 2012: con 0.2 por ciento de incumplimiento en el grupo de la cuota inicial del 3-5 por ciento, versus 0.1 por ciento en los préstamos en el grupo con la cuota inicial del 5-10 por ciento”.

En conclusión

Creemos que el instituto concluyo su informe perfectamente:

“Quienes han criticado los préstamos con cuotas iniciales bajas como excesivamente arriesgados, deberían saber que si el pasado es una guía, solo un grupo estrecho de prestatarios van a recibir esos préstamos y el impacto general de los índices de incumplimiento probablemente serán insignificantes. Estos préstamos con cuotas iniciales bajas nunca fue más del 3.5 por ciento del libro de negocios de Fannie Mae, y en los últimos años, fue aún menor. Si se ejecuta con cuidado, esto constituye un pequeño paso hacia adelante en la apertura de la caja del crédito – una que con seguridad, pero solo gradualmente, expande la piscina de los que pueden calificar para una hipoteca”.

5 Razones para contratar a un profesional de bienes raíces

5 Reasons to Hire a Real Estate Professional | Keeping Current Matters

Sea que usted está comprando o vendiendo una casa, puede ser un viaje lleno de aventuras. Usted necesita un profesional de bienes raíces, experimentado que lo conduzca a su objetivo final. En este mundo de gratificación instantánea y búsqueda en el internet, muchos vendedores piensan que ellos pueden vender por si solos (FSBO por sus siglas en inglés).

Las 5 razones por las que usted NECESITA un profesional en bienes raíces en su esquina no han cambiado, más bien se han debido a las proyecciones de alzas en las tasas de interés hipotecarias & la continua recuperación de los precios de las casas en el mercado.

1. ¿Qué hacer con todo este papeleo?

Cada estado tiene regulaciones diferentes con respecto a los contratos requeridos para una venta exitosa y esas regulaciones están cambiando constantemente. Un verdadero profesional en bienes raíces es un experto en su mercado y puede guiarlo a través de la acumulación de papeleo necesario para hacer su sueño una realidad

2. bien, usted encontró la casa de sus sueños, ¿ahora qué?

Según la Asociación regional de Realtors de Orlando, hay más de 230 acciones posibles que deben realizarse durante cada transacción exitosa de bienes raíces. ¿No quiere que alguien que ha estado ahí antes, que sabe cuáles son estas acciones este para asegurarse que usted adquiera su sueño?

3. ¿es usted un buen negociador?

Tal vez usted no está convencido que necesita un agente para vender su casa. Sin embargo, después de ver la lista de las personas con las que usted necesita estar preparado para negociar, se dará cuenta del valor en la selección de un profesional de bienes raíces. Desde el comprador (que quiere el mejor negocio posible), a la compañía de inspección, el evaluador, hay al menos 11 personas de las que usted necesita tener conocimiento y contestar sus preguntas durante el proceso.

4. ¿Cuánto realmente vale la casa que usted está comprando/vendiendo?

Es importante que su casa tenga el precio correcto desde el comienzo para atraer los compradores correctos y que acorte el tiempo que está en el mercado. Usted necesita alguien que no está conectado emocionalmente a su casa para que le diga la verdad en cuanto al valor de su casa. De acuerdo con la Asociación Nacional de REALTORS, “El FSBO típico se vendió por $184,000 comparado con la cantidad de $230,000 de las casas con asistencia de un agente.” Saque el máximo a su transacción al contratar un profesional.

5. ¿Sabe usted realmente lo que está pasando en el mercado?

Hay tanta información en las noticias y el internet sobre las ventas de las casas, los precios, las tasas hipotecarias; ¿cómo sabe usted lo que está pasando específicamente en su área? ¿A quién va a acudir para competitivamente dar el precio correcto a su casa desde el comienzo del proceso de la venta? ¿Cómo sabe que tanto ofrecer por la casa de sus sueños sin pagar demasiado, u ofender el vendedor con una oferta muy baja?

Dave Ramsey, El gurú financiero recomienda:

“Al recibir ayuda con el dinero, sea con el seguro, bienes raíces o inversiones, usted siempre debe buscar alguien con el corazón de un maestro, no el corazón de un vendedor.”

Contratar un agente que tiene el dedo en el pulso del mercado hará que tenga una experiencia educada al comprar/vender. Usted necesita alguien que le diga la verdad, no solo lo que ellos creen que usted quiere escuchar.

En conclusión:

Usted no remplazaría el motor de su carro sin un mecánico de confianza. ¿Porque tomaría usted una de las decisiones financieras más importantes en su vida sin contratar un profesional en bienes raíces?