La difícil decisión para los propietarios de casa: sacarla del mercado, vender por su cuenta o ponerla con un agente

Homeowners’ Tough Decision: OTM, FSBO or List | Keeping Current Matters

Al terminar el año, en cada región de este país, cientos de propietarios de casas tienen que tomar una decisión difícil. El contrato de venta de su casa está a punto de vencerse y ahora ellos deben decidir o sacar su casa del mercado (OTM por sus siglas en inglés, off the market) vender por su cuenta (FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner), o poner la casa de nuevo en el mercado con el mismo agente o uno diferente. Vamos a asumir que usted o alguien que usted conoce está en esta situación y veamos más de cerca cada posibilidad:

Sacar su casa del mercado

Con toda la probabilidad, después de poner su casa en el mercado y ver que no se vende, usted va a estar molesto. Tal vez usted piensa que nadie en el mercado pensó que la casa valía el precio que usted estaba pidiendo.

Por lo que usted está enojado, tal vez empiece a razonar que vender no era tan importante después de todo y diga:

“bueno, nosotros realmente no queríamos vender la casa de todos modos. Esta idea de mudarse ahora probablemente no tenga sentido”.

No racionalice sus sueños. Por el contrario, considere las razones por las que usted decidió vender en primer lugar. Haga a su familia esta pregunta simple:

“¿Qué hizo que originalmente pusiéramos la casa en venta?”

Si esa razón tuvo sentido unos meses atrás cuando usted originalmente puso su casa a la venta, probablemente todavía tiene sentido. No sé de por vencido en cuanto a lo que su familia espera alcanzar o en las metas que su familia espera obtener.

Solamente porque la casa no se vendió durante su último contrato no quiere decir que la casa nunca se va a vender o que no debería venderse.

Renueve el contrato con su agente actual

Por la razón que sea, su casa no se vendió. Tal vez ahora usted se dé cuenta que tan difícil es vender una casa o que el precio que se pide está muy alto, o tal vez usted ahora se está dando cuenta que usted no escucho exactamente lo que su agente le aconsejo.

Si ese es el caso, quizás usted quiera darle una segunda oportunidad a su agente actual. Eso es algo que perfectamente puede hacer.

Sin embargo, si su agente no se desempeñó de acuerdo con las normas que ellos prometieron cuando pusieron la casa a la venta usted tal vez quiera vender por su cuenta o tratar con un agente diferente.

Vender por su cuenta*

Tal vez usted ahora cree que poner su casa a la venta con un agente es inútil porque su agente original no logro la meta de vender su casa. Tratar de vender por su cuenta esta vez tal vez sea atractivo, usted tal vez piense que está en control y que va a ahorra la comisión.

Pero, ¿es eso cierto? ¿Puede usted negociar con cada uno de los elementos que componen una transacción de bienes raíces? ¿Está usted en capacidad de poner junto un plan de mercadotecnia integral? ¿Las personas que vender por su cuenta realmente obtienen más dinero ‘neto’?

Si usted está pensando en vender por su cuenta, primero tome el tiempo para leer: las 5 razones por las que usted no debería vender por si mismo (FSBO).

*(FSBO por sus siglas en inglés, for sale by owner)

Poner la casa en venta con un agente nuevo

Después de no poder vender su casa, usted tal vez no confíe en su agente y lo que ellos dicen. Sin embargo, no pinte a todos los profesionales en bienes raíces con el mismo pincel. ¿Alguna vez le hicieron un mal corte de cabello? ¡Por supuesto! ¿Dejo usted de mandarse cortar el cabello o simplemente cambio de estilista?

Hay buenos y malos en cada profesión- buenos y malos estilistas, agentes, maestros, abogados, doctores, policías, etc. Y porque hay buenos y malos en cada línea de trabajo no quiere decir que usted no llama a otros por el producto o el servicio que usted necesita. Usted aún se corta el cabello, ve a un doctor, habla con un abogado, envía sus hijos a la escuela, etc.

Su creencia original que contratar un agente tiene sentido, probablemente todavía lo tiene. Comuníquese con un profesional local en bienes raíces y discuta las posibilidades.

Freddie Mac: las ventas de casas del 2015 van a alcanzar los niveles de 2007

Freddie Mac: 2015 Home Sales to Hit 2007 Levels | Simplifying The Market

De acuerdo con el ultimo informe de Freddie MacU.S. Economic & Housing Market Outlook” las ventas de las casas en U.S.A en 2015 van a mostrar un aumento en los números asociados con un mercado normal de bienes raíces. Aquí está su proyección:

“Nosotros estamos proyectando un aumento del 4 por ciento en las ventas a 5.6 millones, que marcaría el nivel más alto en las ventas anuales desde 2007”.

Y su optimismo fue secundado por juntas: la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en ingles).

Freddie Mac: Home Sales to reach 2007 Levels | Simplifying The Market

Parece que una mejora en la economía y el mercado de empleos van a significar un mercado de la vivienda muy saludable.

La VERDADERA razón por la que los estadounidenses compran una casa

The REAL Reasons Americans Buy a Home | Keeping Current Matters

La semana pasada, nosotros informamos sobre las razones financieras que según el New York Times eran importantes sobre el ser propietario de casa. The Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard realiza un estudio cada año encuestando participantes sobre las razones que los estadounidenses sienten que son las más importantes en cuanto a ser propietario de casa.

No hay ningún lugar como el hogar

Las 4 razones principales para ser propietario de una casa, citadas por los encuestados no eran financieras.

1. Significa tener un buen lugar para criar a los hijos & darles una buena educación

Desde los mejores vecindarios a los mejores distritos escolares, aun aquellos sin hijos en el momento de comprar una casa, tal vez tengan esto en su mente como una de las principales razones para elegir la ubicación de la casa que ellos compraron.

2. Tiene la estructura física donde usted & su familia se sienten seguros

No es sorprendente que tener un lugar que llamar hogar con todo lo que significa en conformidad y seguridad es la segunda razón.

3. Le permite a usted tener más espacio para su familia

Si su familia está en expansión, o un miembro mayor de la familia se está mudando de regreso, tener una casa que se ajuste a sus necesidades está cerca en tercer lugar en la lista.

4. Le da control sobre lo que usted hace con su espacio para vivir, como renovaciones y actualizaciones

¿Queriendo tratar uno de esos complicados tratamientos para las paredes que usted vio en Pinterest? ¿Quiere finalmente adoptar ese cachorro o gatico que usted ha visto en línea más de 100 veces? ¿Quién dice que usted no puede en su propia casa?

La quinta razón en la lista, es la razón financiera #1 para comprar una casa según los encuestados:

5. Ser dueño de una casa es una buena forma de acumular riqueza que puede ser pasada a mi familia

De cualquier forma usted está pagando la hipoteca. ¿Por qué no asegurar sus gastos de vivienda ahora con una inversión que le va a crear patrimonio neto que usted puede usar en el futuro?

En conclusión

Sea que usted sea un comprador por primera vez o que se está mudando a algo más grande y que quiere empezar un nuevo capítulo en su vida, la estación de las festividades es un buen momento para reflexionar en los factores tangibles que hacen de una casa un hogar.

El valor de las viviendas comparado con el máximo en 2006-2007

Housing Prices

No hay ninguna duda que el mercado de la vivienda se ha recuperado desde la crisis que ocurrió hace pocos años atrás. Sin embargo, en algunos estados el valor de las viviendas aún no ha regresado a los precios que vimos en 2006 y 2007. Aquí hay un desglose demostrando donde están los precios actuales en cada estado comparado con el precio máximo.

Corelogic HPI Price Since Peak | Simplifying The Market

¿Encaja usted con la descripción de los típicos compradores por primera vez?

Do You Fit the Description of the Typical First Time Homebuyer? | Keeping Current Matters

Hay muchas personas sentadas a un lado tratando de decidir si ellos deben comprar una casa o firmar un contrato de alquiler. Algunos se preguntan si tiene sentido comprar una casa antes de casarse y tener una familia. Otros tal vez piensan que ellos están muy jóvenes. Y aun otros que pueden pensar que sus ingresos actuales nunca les permitirán calificar para una hipoteca.

Queremos compartir lo que un comprador por primera vez típico en realidad está buscando basado en el perfil más reciente de los compradores y vendedores de casas según la Asociación Nacional de REALTORS. Aquí están algunas revelaciones interesantes en cuanto al comprador por primera vez:

First Time Homebuyers Profile | Keeping Current Matters

En conclusión

Usted tal vez no sea tan distinto a muchas de las personas que ya han comprado su primera casa.